心智的阶梯《定位2-4章》

2017/6/23奇点阅读K5打卡第3天

心智的阶梯《定位2-4章》

序和第一章梳理了定位的起源和定义，提出了心智的观点。第2-4章就着重详述心智面对的骚扰，以及如何进入心智并划出了心智的阶梯。

在传播上，多则是少。好比昨天看的500个电视频道可以选择，等于没有选择，因为找到想要看的频道时说不定节目刚好结束。这就是传播过剩的现状下，心智不堪重负。

(看这章时，我脑子闪过的是美国的几大搜索引擎，难怪美国互联网搜索引擎那么赚钱，因为信息量太大了，避免心智受阻，最好的方式就是需要时用搜索引擎就好了！听说提出定位理论的特劳特已经去世，推想一下他写这篇文章时互联网引擎业是不是还不发达？抑或是他已经年老，怎么没在这个章节讲一讲搜索引擎哩？似乎思路有点跳脱。还是看书吧。)

而心智跟电脑不同， 电脑是全盘接收输入的信息，而心智会过滤掉不适应当下可以处理的信息。人们看到的是想看到的。进入心智的捷径是成为第一。如果不能赢得某一方面的第一那就在别的方面取得第一。就好比大多数人都知道世界最高峰是珠穆朗玛峰，却不知道第二高峰是哪座山。

不过文中提到美洲大陆的例子时很有意思，大家都知道哥伦布发现了新大陆，但是欧洲人却以为另外一个叫Amerigo的人发现了美洲，所以以他的名字命名新大陆。据说哥伦布发现新大陆之后只顾着找金矿而隐瞒发现了新大陆，但Amerigo却放肆向所有欧洲人汇报新大陆的情况，以致两人不同的人生结局。

心智的阶梯《定位2-4章》

第一毕竟是唯一的，如果实在争不到第一怎么办？第二进入心智是有难度的。《定位》提出了心智是有阶梯的。如果不能成为第一进入心智，那就想办法跟第一扯上关系(关联定位)。就好比安飞士这个千年老二，自认是老二但是一再强调We try harder 甚至We damned hard.分分钟去跟第一挨边较劲。而七喜的非可乐定位也是强扭着去沾可乐的光。文中还说了很多啤酒的案例，我竟然第一次知道喜力是荷兰的，之前一直以为是德国的。。

烈日当空的地王大厦