伴随区块链的发展，需要更多跨界的人才，伴随着明显的财富效应，很多人开始想办法ALL IN区块链。我也接到过一些人对于自己的推销，就目前来看，梳理出一些问题，希望对大家在做职业发展规划的时候有所帮助。
首先放一篇硅谷投资人王川先生的文章。
王川：为什么大部分求职者的管理之道荒唐且低级
原创investguru2018-04-02
1/如果把个人的事业当成一个公司来看，大部分人找工作时，其管理方法实际上是非常荒唐低级的。
2/公司需要常年累月地做宣传 marketing， 建立自己的品牌和商誉。但绝大部分专业人士没有这种意识，或是在此之上的投入的时间精力很少。以致于四五十岁了，要找新工作时，还要一次次口干舌燥地解释证明自己。
有品牌的公司和个人，无需任何解释，因为功夫平时已经做足了。
3/公司不断做销售，积累各种客户，一般都不希望单个客户的销售收入占比例太高，而导致过高的依存度。但打工者只依赖一个客户，一旦被解雇，收入来源马上断掉，有很大压力要迅速去寻找新客户。
4/市场的很多真实需求，实际上不是显性的，不会出现在招聘广告上的。换句话说，雇主找人，一般会找周围熟人推荐，找不到合适的，再会去打广告。如果只是通过公开招聘信息找工作，你看到的只是市场的部分需求 （可能远不到一半）
5/ 另外一种情况: 潜在雇主/客户/合作伙伴，许多时候可能根本不知道自己想要什么，直到有一天他发现了你能提供的东西，正好对他有巨大价值。
6/如果有长期的宣传建立的品牌，常常会有客户自己找上门来，让你发现以前没有意识到的市场需求。不宣传自己，不对外探索，你永远不知道那些你不知道的市场，you don't know what you do not know!
7/而当一个极强动力的高端客户找上门的时候，你就有能力根据你提供的巨大价值来收取高额的报酬，而不必再理会那些利润率较低, 需求和你提供的东西不匹配的客户。二者的单位时间的利润率，差距可能有两个数量级以上。 可以参见笔者的老文章
8/因为平时没有积累，当打工者想出售自己的技能时，一没有大量客户可以选择，往往临时抱佛脚，机会主义地乱发简历， 而这些简历大多被扔到垃圾箱里去了。
9/二是因为有时间压力要早做决定，所以很快把自己草草的以一个平庸的价格卖给一个平庸的雇主 （客户），然后好了伤疤忘了疼，又回到当一天和尚撞一天钟的状态。
10/打工者最终还是在出卖自己的时间，无法将自己的劳动成果一份卖多次，卖很多年。因此其商业模式没有扩展性，限定了其利润率， 也导致他没有时间和资金去对自身做各种战略投资，进一步提升宣传自己.
11/ 所以他们永远无法知道自己不知道的东西。They will never know what they do not know.
汇总一下我见到过的常见的低劣的技巧层面的东西
1、把微信当成沟通工具的全部。微信加很多群，然后是很多好友，问对方是否招聘。请问你们见过么？认识么？有信任感么？对方是否了解你？萍水之交凭什么帮你呢？即便帮你，能帮到点上么？选择合适的沟通方式很重要。打电话之前可以先发个短信自我介绍一下，或者先发个简历邮件，让对方获取更多的信息。然后再加微信，而不是一开始漫无目的的加了一堆微信。就开始推销自己。短信不需要你们彼此是好友，邮件也不需要你们彼此是好友，而且可以承载更多的信息，这些信息也都可以沉淀下来。也更容易获得重视。我们平均每天会受到500+的微信消息，但是短信一般不超过10条，邮件一般不超过10条。在这个类目的信息里面更容易获得关注。微信是强制性的把对方拉到一个沟通频道上。短信，邮件可以给对方留出思考时间回答。给对方打电话前，提前预约一下时间，不是每个人随时都准备和你在一个频道上进行沟通的。
2、你对于对方的价值是什么？你有哪些可以被其他人利用的地方，也就是你能够提供确定性的地方。注意不是你的关系，关系是非常容易变动的，关系是不确定性的。一个事情你能比别人提供更多的确定性的期待，你就具备被“利用”的价值。要主动学会被人“利用”。比如帮对方编辑一篇文章，做一些基础的美工设计，排版之类的工作。至于你有多少资源，在展示基本的能力之前，不必要如此着急。有资源没能力，最终驾驭不了，路越走越窄的，也并不少见。
3、如何让别人来找你？也就是从低效的一对一的推销，撞运气，到个人的Branding。用Marketing的方式来一对多的沟通。我也多次口苦婆心的给很多人说，写作是任何人都可以走的捷径。但是动手者寥寥无几。所以筛选一个人才有时候并不难，看认可一个事情价值之后的动手能力就行了。
4、你对于自己的市场价格的依据是什么？很多人只有在找工作的时候才去更新简历。按照职业顾问的建议，不管是你是否考虑换工作，本着对自己负责，对市场了解的态度，每半年左右，你都应该去更新一下自己的简历。为什么呢？第一，会有猎头来给你联系，这是你获取市场信息的一个好的渠道。你对市场的发展的速度和个人发展的速度能够做一个比较匹配，猎头可以帮助你的地方，绝对不只是帮你提供机会。可以是很好的自我检验的窗口。很多时候行业的发展对于人才的需求，对于技能结构的需求已经发生变化了，春江水暖鸭先知，猎头就是最早的那一群游泳的鸭子。
5、你有没有圈子里的朋友来帮你？碰到很多人做事情非常功利，需要“朋友”的时候去和人联系，日常几乎没有互动。这和银行存款是一样的，平常不存款，需要用的时候去取钱。既然及决心有兴趣进入一个圈子，应该花一点时间，精力和金钱来做一些调研。很多东西不是你看媒体的这些东西能够看出来的。很多个侧面是不见光的，也不是在媒体上能够了解到的。
6、你是否了解了这个行业的足够多的缺点？和谈恋爱一样，优点都闪着光，显而易见，但是能不能相处下去 ，取决于，你能否忍受对方的缺点。有过工作经验的人，这一点就无需赘述了。对弈一腔热血，被热情蒙蔽了双眼，只看到这个行业的闪光点，没有看到缺点的求职者。后来我的观察，往往就是热情来得快，去的也快。几次挫折打击就蔫了。
7、这个行业有哪些分工，一定不是基于你过去的特长，先锚定一个你以为对方存在需求的地方。接到过咨询，我想做区块链的产品经理。我想了想，似乎有这个需求，但是这个需求现阶段的必要性又没这么强。在Token经济模型设计，产业商业逻辑设计出来之前，直接做产品设计，并不符合现阶段的发展需求。
8、适应变化的能力，我们大多数人意识到了，社会发展变化很快，但是似乎没有意识到，自己的知识体系，能力体系的更新很慢。适应社会变化的能力很快，比如移动支付，学会用就可以了。但是在行业里面更新自己的一技之长，更新自己的操作系统的能力似乎很慢。最明显的，我们这30年是人类历史上知识大爆炸的三十年，我们的教育系统的教材，方法似乎没有多大的变化。而职业教育体系又没有建立起来。个人的学习习惯严重依靠个人的自觉性。
2018年5月13日，持续更新
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