去年年底看过一本关于麦肯锡的书,写了几篇读书笔记,一闺蜜看到后强烈推荐了美国巴巴拉.明托的《金字塔原理》,这书也是国际上知名咨询公司麦肯锡的经典培训教材。
《金字塔原理》是一本讲方法论的书,平时我们都希望在思考沟通和解决问题时,能重点突出,思路清晰,在表达的时候也希望自己能够说到点子上。
这本书就告诉我们,使用逻辑清晰的金字塔结构,就能达成我们的目标。
其中文章的序言是位于金字塔顶端的圆圈来表示,如何写序言的时讲到,序言必须是讲故事,必须是读者已知的信息。
说白点,序言就是一篇文章或者一段交流时,把别人的注意力吸引过来的开场白。
在我们开始一段文字之前,每个读者的脑中都会存在有很多杂乱无章的思想,和我们所要表述的内容是没有什么关联的。
所以我们首先要通过这段文字,让别人当时的思绪抛开,专注你想要给予的这部分内容。
这有点困难,读者或者听众只有在感受强烈的吸引力时,才会把自己暂时思考的东西放下来,专注到你的信息中。
比如这段时间我们刷新闻时,很容易被优秀的娃20岁在美国自杀、李亚鹏负债4000万、吐槽大会停播一周等这类信息所淹没,如果我们要传达给别人一新信息,引起别人来关注,一定要有一个大的吸引点,否则屏读时代基本上就被淹没了。
有些有经验的作者就会用蹭热点,用热点来导入吸引别人注意,然后再慢慢抛出自己观点。
而这个故事的结构大致就是:说某种背景→背景下发生了什么冲突→有什么疑问等,后面真正想所表述内容就是回答了这个疑问。
这样的思路和结构,突然给我现在正在撰写着的一个合作建议书提供了参考。
因为公司正在不断扩大,想招纳深度合作的欧洲品牌,所以想撰写一份计划书向很多的著名品牌抛出橄榄枝。
我们是经营马术装备的企业,按照本书序言的思路,商业计划书的序言是这样构思的。
(背景)
中国马具市场庞大而诱人,众所周知,中国人口基数巨大,马术产业近几年发展迅猛,马具市场的马太效应已经显现——强者更强,弱者逐步淘汰。
(发生什么冲突,需要做选择)
要想在中国市场分得更多的份额,企业发展战略非常重要,比如与中国哪家马具公司合作非常重要,其是否有实力有眼光有格局等。选对,销售额可能一路飙升,选错或许就一落千丈。
(如何解决)
要全面了解中国马具整体市场态势,了解顶尖马具销售公司并进行甄选比较……我们是——中国.XX马具。
接着就开始进入到正题,通过简单的开场白让老外对中国马具市场的巨大潜力有所了解,从而更垂涎想了解中国市场信息,以抢占更多的份额。
库尔特.勒温说过,没有什么比一套好理论更有用的了。确实如此,《金字塔原理》就是给我们一套实用的方法论,所以此书畅销40年不衰,广受欢迎,常年名列畅销排行榜前列。
《金字塔原理》这书非常干货,从表达逻辑讲到思考逻辑,再讲到解决问题的逻辑,值得慢慢品读并很好去践行。
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