达美乐提供价值独特的披萨

以前，必胜客、百胜客在国外是不外卖披萨的，只有来店里才能够吃到披萨，而达美乐跳出来说我要做外卖披萨。很多老板一看到机会，就冲动起来。

先不要冲动，要先分析一下定位是不是符合我们所分析的:第一，长期的;第二，利润增长的；第三，独特的价值。我们分析一下：

第一，现在的人们越来越忙，交通越来越拥挤，出门越来越不方便，塞车的时间越来越长。在这种情况下，外卖是长期市场还是短期市场？答案是长期的。

第二，外卖利润高，还是在店里面卖披萨利润高？答案是外卖。

第三，我给顾客提供什么？达美乐极其聪明，在进入台湾地区市场时写了八个字，叫做“全台最快外卖披萨”。我们看一下这八个字能不能符合刚才定位所提到的三个方面。第一，达美乐是做什么的？卖披萨的。第二，达美乐斯为谁做的？是为想要外卖的人做的。第三，达美乐披萨跟别人的批萨有什么不同？是最快的。这就是达美乐的独特价值，用四个字来说，就是“价值主张”。

当独特的价值成为我们的价值主张的时候，我们就要一直不断的强化这个主张。像达美乐就一直强调说是最快的外卖披萨。