数据模块一
苏宁万达从图上看，每年是有所增长。其中苏宁17年比16年增长为138.33%的幅度，万达是18年比17年增长了19.36%的幅度。苏宁万达与项目平均幅度持平略低。苏宁在18年在最in菲克城里面开了瑞思，因为是在商场外面所处位置，地理位置一般。主动咨询量上升较小。苏宁校区在19想办法提高主动咨询量有效完成校区的运营，万达因为18年在伊藤洋华里面开了商场校区，主动咨询量提高较快。19年苏宁万达可充分利用自己所在商场的位置，多多宣传，提高主动咨询量。
二、
苏宁万达在17年是略超额完成了测试任务的，但是在18年都没有完成测试任务，其中苏宁差71条，万达差817条。根据咖喱之前的分析，万达没有完成咨询量的主要原因是多次团队调整，团队兼职等进行磨合，没有一个长期稳定的团队，19年针对于这个问题，万达专业应及时去调整，狠抓团队执行落实。苏宁的除了团队的整合，对整块业务的了解，提前做好分配，尽量将活动咨询量前置
三、资源占比情况
在资源占比情况中，资源中派单与定点占了整个资源的大半江山。其中苏宁相较于18年派单与定点的资源占比有所下降，tmk占比有所增加，主要原因是苏宁专职与兼职团队不稳定派单不高，导致专员在周中会进行资源的补给，也造成了tmk占比过高，在19年会狠抓兼职团队，提高派单和定点的量
万达的派单与定点有所增加，主要是万达在18年做了几场活动，也在18年入住伊藤定点，人流量提高故收单较高，tmk占比自然就有所下降，19年继续保持，但是从图中可以看出宣传单相较于17年是提高的比较多的，主要问题是专员和前台分工不明确，造成了专员去接待前台。这个问题已提醒，专员在19年也要明确自己的职责。做好自己的事情， 苏宁的拜访不达标，这指出了平常在兼职培训的时候给兼职重点强调带访的重要性，提高带访在19年整年的占比
四、活动模块
从整个数据来看，苏宁万达18年相对于17年从活动场次毛单有效报名量，都是有所下降的。其中有校区有效报名是下降的比较多的，这个数据看起来是比较惨淡的，这提醒我们两个校区在19年，针对于活动的次数和质量需要重点去把控的。
五、团队模块
目前两个校区的专员总计五人，其中万达两位专员已经一年以上，有着一定的经验，苏宁校区的两位专员未转正，一位专员已入职一年以上并四六级，19年需万达两位专员在19年互相配合，苏宁的三位专员，其中两位未转正也该多多学习，提高自己的业务能力、沟通能力和配合能力才能达到校区的要求。
针对于整个推广团队。除了在完成基本的咨询量的任务管理好兼职外，自己的业务能力也需要提高。多多派单，多多提高自己的报名量
六、2019年规划
根据项目的每块的占比，结合实际情况推算出苏宁与万达每个项目的占比。专员将数据给细化到每个月进行执行。
市场规划方面要求万达与苏宁校区在19年要进行符合要求的层次的社区 商场 肄业 路演路演。其中万达最低要求合计为37场，其中社区活动32场，商场活动3场，肄业活动2场。苏宁合计活动场次为35场，其中社区活动20场，商场活动7场，肄业活动6场，路演两场。目标已出，需要我们专员按照数据分配到每个月提前进行沟通安排。
在执行活动之前，专员需知晓，需提前将物料以及清单准备好，交给主管检查之后做完活动，每次需要进行汇报总结反馈。针对于渠道点位，也需要提前进行规划沟通安排。
日常工作所提交的表格
每月常规类需要提交的表
预算:每月16号
决算绩效:每月2号
活动渠道计划:每月25号
专员个人派单统计表：每月30号
兼职工资:每月月底和月半
每周需要提交的表:
资源跟进反馈表:每周二
争议资源统计表:每周五下午6点前
市场碰头会议记录、毛单分析表、周中派单计划表：每周五下班之前
全年数据分析：每周二下午3点前
四、日常工作汇报模板
五、感谢大家参与本次的2018的总结会，祝愿2019越来越好工作，生活顺利!
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