商业模式新解
【基本观点】
1、从创业者视角来说，商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性（schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。
1、 从消费者视角来说，商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。
2、 从商业理论角度来说，商业模式应该看成是一个有生命力的商业生命体。他依然有任何生命体所具有的生老病死。比如亚马逊就由原来的网上书店到网络电商，到线上线下垂直综合体不断发展。
【新商业模型】
1、新商业模型
阐述方式一（一因素分解法）：如何在公司与消费者目标群体之间找到最佳价值链。
阐述方式二（两因素分解法）：考虑公司价值主张和因消费者目标群体反馈而做出的裂变模式。
阐述方式三（十因素分解法）：
这些要素包括：
价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（Market Segmentation）。
分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。
价值配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。
核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
价值链（Value chain）：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。
成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。
收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
裂变模式(BusinessModel Fission):也即BNC模式，公司商业模式转变的方式、转变的方向。
创业公司在商业模式上常见的失误有：做出来的解决方案没有市场需求，产品缺乏特定的市场，产品总是免费赠送。一个好的商业模式至少要包含以上10个基本元素中的前7个。
【商业模型新思维】
1、 一个品牌的商业模式是一个相对稳定，但同时也是在不断嬗变的一个模型。
2、 商业模式的运用与管理应该建立起外圈管理（以客户价值为导向的价值主张管理）和内圈管理（以组织价值链不断优化为导向的价值链管理）两个思维。
3、商业模型的探讨要建立在对实践新案例的不断反思中实现迭代。
【新商业模型类型及案例】
传统商业模式：F2B2C; B2C;
传统电商模式演变路径：C2C模式（Customer to Customer）（1999，阿里巴巴，易趣）---B2C模式（business to Customer）（2008 淘宝商城，京东）----O2O（即Online To Offline）（2013，支付宝支付、微信支付）---P2C电商模式（production to customer）（当下，阿里新零售、腾讯新零售）（1）;
产业路由器模式：S2B2C（如汇通达、7-11， 妈咪全知道）;
备注1：
与传统的电商模式不一样的地方是，不仅仅是买卖的商业行为，P2C力图能够把老百姓日常生活当中的一切密切相关的服务信息，如房产、餐饮、交友、家政服务、票务、健康、医疗、保健等聚合在平台上，实现服务业的电子商务化。
阿里、腾讯所宣称的“新零售”时代，也正是这一思路的体现——依托庞大的用户群体和互联网脉络，覆盖你生活的每一处。
在P2C领域，目前的线下零售业巨头都有着天然的优势，因此，我们看到2014年，零售业上市企业红旗连锁与渤海商品交易所合作，意图打造国内最大的P2C产业电商平台
2017年初，阿里收购大润发，在互联网称霸十年后，重新开始布局新的零售时代。
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