今天来梳理一下如何写一份投资人喜欢的商业计划书。
大部分投资人工作节奏非常快，每天要接触几十份上百份的商业计划书，阅读每一份BP大概只有不到2分钟的时间，如果在这么短的时间内不能打动他们，那么你的BP就只能躺在废纸篓里了。
一份优秀的BP通常最多包含12页的内容。
第一页，项目概述。需要简单精炼地概括项目，最好只用一句话，越简单越好。
第二页，用户痛点分析。用户有哪些需求场景？行业有哪些痛点？有哪些需求还没被满足或者竞争对手没有办法解决的？这个需求市场有多大？这一页的重点是描述市场边界，这个市场的天花板有多高。
第三页、第四页，产品展示。围绕这个痛点，你要提供什么产品来解决市场需求，一般是几张简单的图片，比如产品截图、业务流程图等，描述产品的核心功能以及开发进度。
第五页，竞争分析。同一赛道的竞争对手有哪些？你和他们有什么不同？优势在哪里？有没有可能实现弯道超车？这一页主要是回答投资人关心的你如何跑赢市场竞争这个问题。
第六页、第七页，团队介绍。一流的团队可以做好二流的项目，但二流的团队做不好一流的项目。介绍团队不要宽泛地说经验丰富、技术高超，最好的表述是团队成员的成功项目经历，用数字说话更有信服力。
第八页，里程碑。展示从成立到现在的用户数据、收入数据、盈利数据等等，用已有的运营数据证明商业思路可行，表示你并不是拿着idea就来融资了。
第九页，发展规划。产品推出后如何推广？打算用多少时间做到多少用户量？公司准备如何拓展市场？希望占有多少的市场份额？这一步做好下一步做什么？一步一步地展示公司长远的发展规划。
第十页、第十一页，融资方案。核心部分包括融资金额和融资用途。首先说明准备出让多少股份融多少钱，融资并不是越多越好，漫天要价就可能把投资人吓跑了，一般的惯例是融到满足公司18个月所需的资金量就差不多了。出让多少股份是估值的问题，如何估值是大学问，之后会细讲。然后是这些钱的用途，再大方的投资人也不会让你用钱买车买豪宅，他得让你把钱用在刀刃上，把产品优化好，把市场开发好。
第十二页，总结。一句话清晰明了总结整个项目，给人留下深刻印象，简约不简单。
搞明白了这十二页PPT写什么，离一份优秀的BP还差很远，有三件事要尤其注意：
1.自己写，你的公司你做主。公司是你的，商业计划书必须创始人自己写，不管其他人在业务行业上多么有经验，他们在公司的理解上不会比你更深刻。当你在面对投资人时会淹没在一堆问题中，回答问题的能力显得尤为重要，如果不亲自写商业计划书，无数的问题就会让你原形毕露。商业计划书不是八股文，而是理清创业思路、激励创业伙伴的契机，其次才是争取投资人的钱。如果照抄别人的或者别人帮你写的，打动不了你自己，不能让自己兴奋，谈何让投资人兴奋呢？
2.慎吹牛，别爱技术爱用户。很多创始人迷恋自己的技术优势和想法，还有很多人商业计划书中详细地解释技术原理和领先优势，但经验老道的投资人知道更好的技术并不一定总能在商业上取得成功，反而这样的BP传递了一种信号：创业者把优先顺序搞混了，比伟大的技术和创意更加重要的，是你能否真实地解决用户的需求和痛点。
3.说人话，少用文字多用图。不要使用超过3种颜色的字体或图形，如果能用图形图表表述清楚的最好不要用文字，一般一个版面内不出现超过两种字体字号，这部分的建议同样适用于个人简历。
总结
1.一句话记住如何做好商业计划书：简约不简单，真诚不做作，理性不吹牛。
2.做一份好的商业计划书，三件事尤其注意：自己写，你的公司你做主；慎吹牛，别爱技术爱用户；说人话，少用文字多用图。
路骋——《用得上的商学课》
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