大学生是个巨大的消费市场,如何将大学生吸纳进入自己的粉池?不少商家方法用尽,也没能做到,脉达传播介绍的这个方法,却可以轻松做到。
一、设置诱饵
大学生学习需求旺盛,由此带来复印参考资料需求也旺盛,诱饵是什么?就是复印,并且是免费复印,有人会说,那不亏本了吗?复印一份成本多少?1元,一个真实的粉丝,现在成本多少?至少50块吧,何况这个方法真的不需要成本。
二、拉广告费
关键是这个免费复印是有人买单的,谁?广告主啊。企业千方百计想要大学生来消费,舍得在大学生身上投放广告,没有比免费复印更划算的方法了,你需要做的是一手拉广告赞助商,一手拉复印店,然后赚差价。如果你愿意,也可以投资10家复印店,然后兼并其他复印店,因为传统的复印店不会免费复印的,即使察觉到了,也不知道你是如何操作的。
三、操作流程
每个学生可以免费复印18张(根据情況定吧,也可以定10张,目的就是为了防止重复投放广告);复印纸由广告商提供,背面有广告商的广告;大学生来复印只要扫码加广告商的微信(个人号或公众号或小程序二维码)即可领走复印的资料。复印店本身可以赚设计费。
四、如何谈广告费?
一万份,广告费整版一般是3万左右,半版是1.8万,三分之一版是1.6万,页眉页脚是1.5万,投放单位超过20家,可以适当优惠。
五、你赚多少?
一般复印店复印1万份的话,成本一张大概是1块,赚5千~2万,一个大学生城,大概一年复印量在100万份,广告费300万,复印成本100万,其他费用50万,一年赚150万。
六、裂变
一个大学一个大学复制即可,基本上ー年下来,70%的大学生成为了广告商的粉丝。广告商只需要付钱即可,后端招客服进行转化。
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