早起第九十四
战国时期,著名的纵横家张仪很精通鬼谷子的纵橫术,张仪先到了楚国欲谋求重职,但没有想到楚怀王对他并不重视,更别提委任他重要的职位了。张仪对此很不甘心,他想到其他的国家碰碰运气,但身上的盘缠不够,无奈之下,他再次求见楚怀王。
张仪见到楚怀王,说道:“在贵国的这段时间,我尽心尽力,不过还是得不到大王的重用,所以我想到秦国碰碰运气,请求大王成全。”
楚怀王听了张仪的话,不屑一顾地说道:“先生自便吧。”张仪谢恩后,却没有走开,而且上前一步对楚怀王继续说道:“虽然我即将离开楚国,但大王今日对我的接待之恩,我是不会忘记的,如果日后我从秦国再来楚国的话,不知给大王带些什么礼物好呢?”
楚怀王冷冷地说:“黄金白银、象牙犀角,我都已经拥有了,不稀罕什么礼物,秦国那边也没有什么稀奇之宝,所以就算了吧。”张仪听后并没有惊讶,于是故作神秘地对楚怀王说:“难道大王对秦国的美女也没多有兴趣吗？
楚怀王听到美女,立刻来了精神,凑过身来问道:“什么美女?”张仪见楚怀王的反应,更加卖力地说道:“秦国的美女犹如天仙一般美丽动人,雪白的肌肤、粉红的脸蛋…
楚怀王没等张仪说完,就打断他说:“如今,本王地位、财势都有就是缺少如此美丽的女子相伴。太好了,请先生回来时,务必多带些这样的礼物来。”
张仪心中暗喜,但表面上依然故作迟疑。楚怀王看了张仪一眼,说道:“先生有何困难之处啊?”张仪答道:“可是,这来回的盘缠还没有着落。”
楚怀王听后,笑着说道:“我还以为是什么难处呢,盘缠的问题先生不必劳神了,我这就让人去准备。
张仪这时才微露得意的笑容,慢步走开了。
鬼谷子云:“用之于人,则量智能,权材力,料气势,为之枢机以迎之、随之,以箝和之,以意宜之”
张仪之轻松地解决了盘缠短缺的问题,他能够摸准楚怀王好色的秉性,用一番铺张扬厉的言辞箝制住楚怀王,让他自愿拿出银两。
故事真假不论，但张仪成功的解决了自己的需求，只有楚王可以解决他的问题，但楚王身为一国之君却又不缺物质，所谓爱江山更爱美人，投其所好，再迁出自己的需求，完美达到目的，文字还是不能表达其真实过程的精彩，但这个思维逻辑值得学习。
清楚自己需求——找到可以解决的人———摸清对方秉性——投其所好
2018年6月28日
我是有点逗的正经人
时而神经，时而正经，就是个不服输的人！
家政平台创业者
混沌学员/94后/骑行者/终身学习者
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