包装策划产品，如何避免“自嗨式”创新？

这几年我服务过很多贴牌以及定制酒客户，都卖的不错，卖的比较差的年销售额也有几百万，但这些产品的背后是客户跟我们花了很多精力去策划、去运营的结果。

但也有一些客户，不愿意把真实想法和点子拿出来大家共同探讨分析，总觉得那是他的商业机密，似乎要被窃取，盗用，恕我直言，只有一个点子是不够的，要系统的包装、策划、再执行好了才有用。

有时候我会问客户：你会买自己的酒吗？你会喝自己的酒吗？

《正文》

前段时间和安徽的客户陈先生聊天时：聊到某款青春小酒品牌，无论是酒瓶还是文案都高仿另一款小酒品牌，在全国范围内大量铺货，但在挣扎将近一年以后，最终将库存以亏本的方式销往西北地区的一些工厂附近。

陈先生很没有底气的问我：你觉得我之前的那个产品的想法如何？成不成熟？我要不要等一段时间再生产？再观察、调研一下市场？

我并没有直接回答，因为在微信上聊天，也不会聊的很透彻，只说：你的产品和运营思路起码要经得起推敲。

昨晚他又联系我，讲他这个月初去北京参加了一期什么总裁培训班，兴致勃勃的告诉我他现在很有信心做好他的产品，肯定能一炮而红，还说了一些不管做什么事一定要有信心之类的鸡汤文，比如：即使不成熟的尝试，也胜于，胎死腹中的策略。

回到正题，我们先说：策划白酒产品，如何避免“自嗨式”创新？这个话题。

据白酒小镇统计，中国白酒行业每个月就会有一两个新品牌的小酒出现，但这些新品牌大多数是模仿，青春小酒+文案营销。

这些新兴品牌的酒瓶有扁的、圆的、长的、方的，文案多以屌丝文案为主，以为现在的年轻消费群体成天只知道怀旧、只会无病呻吟？那就错了。

白酒瓶

请问：如果你策划一款小酒，包装设计更精美、酒质更好，文案更牛X，你确定消费就会为你的品牌买单？显然不确定，对不对？

就像我在朋友圈说的：你的执行方案和策略，起码要经得起推敲，不能怀揣一个“可能性”就去尝试，当你生产的酒搁置在仓库的时候，你就知道了，勇敢尝试是要付出惨痛代价的。

说了这么多，那么在策划产品时，如何避免“自嗨式”创新？

绘制你的用户画像

用户画像

很多人只能想到一个“点”他觉得这可能会是爆点，比如：现在很多白酒产品用的都是固液态白酒，他就想到，如果我用纯粮是不是消费者更喜欢，复购率是不是更高，当然这只是一个点，还有吗？

还有一条线，就是你的产品所针对的消费群体和他们的消费场景，不要只是一味的讲，就是针对年轻群体，但年轻群体里面有大学生、白领、还有屌丝，每个群体里面还有他们独有的文化、情感，这些群体的人生轨迹会不断发生变化，大学生会迈入社会、白领会升职、屌丝会进步，如何才能不断的满足他们？

当大家都在模仿的时候，我们能不能另辟蹊径，采用新的模式？

比如：我们可以先少生产一点产品，然后找到第一只羊（第一个用户），让他先玩玩，过一阵子我们再找另一只羊陪他玩，他们都觉的好玩的时候，就会有越来越多的羊参与进来一起玩，如果不好玩，说明我们的产品还有待改进。

所以，当你的产品考虑到点、线、面时，才能形成“体”，你的这个“体”，是别人永远也无法模仿的。

第二、如何从零开始包装策划一款白酒产品呢？

第一点讲的是创品牌的思路，有些客户，他们有自己的销售渠道，通过自己的渠道轻松卖个几千件货，几千件卖完，再弄个新品牌，人家就没想过把品牌做大、做强，玩的就是短平快。

定制流程相

白酒定制

注册一个商标，33类和35类一定要注册。然后给我厂一份商标授权协议。确认酒体以及价格，设计生产酒瓶、包装，剩下就是灌装了。我厂会提供白酒上市销售所需的资质，比如：生产资质、卫生许可等。

在生产成品之前我们会对酒体进行检验，再送国家酒检中心进行检测，确保符合国家标准才会灌装成品。

所以定制流程是最基本的，在进行定制之前先完成本文讲的第一点：做市场调研，绘制你的用户画像。

结语：

所以陈先生需要培训的不是什么总裁班，也不是打鸡血式的培训，应该是产品思维和包装、策划产品能力的培训，因为产品能力是一个人的底层能力，拥有产品能力，会让你有一种踩在地上的自信和踏实感。

世界如此精彩，你且能置身事外，愿你将一生积累的认知、审美、好恶，整合有限资源，把自己的价值打包成一个产品向世界交付，并且获得回报。

我是白酒小镇-张艺，下期与你分享《如何从零开始运营一款白酒新品.PPT》

这个PPT是我总结了之前一些客户的成功案例，有的是我亲自参与了策划和运营的，里面有策划产品的思维、全网推广策略（微信引流、百度引流、知乎引流、微博引流等）、团队培训、文案写作技巧以及线下活动的组织，都是我们经过实操的方法。