今天有个朋友的朋友来问我，想投资做旅游业，具体可以怎么做？
我问她以前做过这个行业或者了解过吗？
她说没有。
“那你为什么会想要做这个行业呢？”我问她
她回答说看她们当地有人跑旅游大巴可赚钱，她们当地的旅游资源也不错，看着可多人，感觉能赚钱。而且还有一个旅游经营的资质可以直接给她用。
看着别人赚钱了，感觉自己应该也能赚到钱。
我不知道这是不是大多数人投资的时候都有过的心态。但凡以这样的心态去投资过的人，不知道你们是赚了还是赔了？有过体验的朋友，可以留言分享一下。
因为是朋友介绍的，所以我还是知无不言的和对方聊了一会儿。
我就问她现在是什么想法？想怎么做？
因为这个行业看似进入门槛不高，但是个大杂烩的行业，吃住行游购娱，是众多行业互相配合，共同提供服务的一个整合型行业。
对方的回应，直接我就乐了：她问的是我应该从哪里获取客源。
还没有搞清楚具体要做哪一块儿？就直接问怎么赚钱？
于是，我只好先帮对方梳理一下行业定位：
一：先明确客户定位
我问对方：你是想组织本地客户往外出去旅游？还是想组织外地的游客来到你们当地旅游？
对方回答说组织本地客户往外出去旅游。
接着我又问：那你是想组织政企团体旅游？还是想组织散客旅游？
对方回答说团体旅游没资源，组织散客吧。
好，客户定位清楚了。
二：再明确产品定位
你是想组织本地人去省内或周边一日游二游？还是国内长线游？还是出境游？
对方回答说省内或周边一日二日游。
好，产品定位清晰了。
三：再明确营销模式
我继续问对方：你准备通过什么样的宣传方式让你们当地的人知道你是干这个的？
对方回答说是不是要进行网络宣传，但是她不懂，也不会操作。
我接着问：网络宣传现在最直接的是斗音，注册开店，做本地流量进行宣传收客，不懂不会就花钱请人，你是准备外包还是雇人？这一块儿你准备投入多少资金？
对方没有直接回答。
我又接着说：本地宣传还可以通过线下进行，比如地推，联合社区，出租车广告，墙体广告等等，渠道很多，都需要投入资金，你要看看自己的预算。
说到这里时，对方不接我的话茬，又开始问那如果是把外地的游客组织到我们当地来旅游呢？
这好像是直接是改了客户定位了。
好吧，重新进行客户定位。
组织外地的游客来当地旅游，与刚才的客户定位不一样了，刚才是组团社的干法，现在是地接社的干法。
那你想以接待团体游客为主？还是想以接待散客游客为主？
如果你想以团体为主，那么你需要去和你们周边县市的旅行社进行联络，让他们给你组织客源，你进行当地的接待，负责提供门票优惠，餐饮，住宿，导游讲解等服务。
所以你不仅要去和你们当地的景区联系拿到折扣门票，还要和能接待团队用餐的餐厅，酒店宾馆进行联系，还需要掌握一定的导游资源，确保团队的游览质量。
如果你想以散客为主，那你首先最需要的是门票资源，这需要你去进行市场调研。
比如去到景区，问询门票的折扣，还有每年接待的最多的是散客还是团体？都是周边哪些城市的游客？以及未来三年客源开发规划的方向是什么等等。
这些调研做明白了，大抵上也就清楚在做地接社这个客户方向上具体可以如何进行细分的产品定位了。
服务的客户定位明确，就知道你要赚谁的钱了，细分的产品定位明确，就知道你是拿着啥赚钱了，这两点搞明白了，才敢真金白银的往下投，虽然旅游业投资成本不算高，但一分钱也是钱，对待金钱不仅要慎重，更需要尊重。
通话在友好感谢的氛围中结束，至于对方会不会听取我的这些建议，不知道，愿意听，固然很好，不听，也很正常。
因为人都很自我，我当时创业的时候，朋友也给我一些很中肯的建议，我也是不听的，但过后想想，人家确实说的没错，听了能少走一些弯路。
有些尝试，别人都替自己趟过了，其实不用花时间花精力再去试错。
听人劝，吃饱饭。老祖宗的话不是瞎说的。哈哈~
两年前我自己也投资创业开了一家线下的身心健康工作室，以调理身体亚健康和赋能心理健康为主，有三个合伙人。
虽然两年下来没有赔钱，但其实也没有赚到多少钱，如果按照商业投资回报看的话，从金钱收入的回报上其实并不多，但因为我们从一开始就为自己的创业定下了“借事修心”的基调，所以这两年中我们在心性上的成长突破是突飞猛进的，我们在无形能量上的投资回报已经远远超出了百分之几百了。
在不断的自我突破与调整中，我们的合作也变换成了更加自由的共享经营的模式，这让每个人的优势天赋能更好的突显与发挥。
所以，不管做哪一行的投资创业，有几点心得送给准备或者正在创业、投资的朋友：
1：千万不要陷在自己以为想像的里面，看到别人赚钱，就觉得自己也能赚到钱的心态不可取。
2：要对自己能干什么，有哪些天赋优势有清晰的自我认知，在这个基础上先进行客户定位，再进行行业定位，然后细分产品定位，是比较保险的。
3：不管是创业还是打工，都需要有长期主义，短期主义或许能快速赚到钱，但也需要你有能把握短期得利的机会与智慧，拉长时间跨度去看看那些你短期获利的金钱，是不是也很快就没有了？为什么你不能常期持有？这个很值得思考。
4：如果要进入一个不熟悉的行业，投入的不仅仅是金钱，还有金钱买不来的时间，精力，眼光，格局，智慧等等，不要小看这些无形的东西，就是因为这些才是决定你投入产出比的关键。
5:你需要想明白，创业只是为了赚钱？还是修心成长和赚钱两手抓。这不是选择题，其实是应用题。但很多人都把它看成了选择题。
我是张海燕，字号一元，专注天赋解读，天赋创业，职业规划，心理咨询，女性成长！有需要欢迎来撩，看文章有收获就打赏或点赞转发，爱你呦！
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