6.28号第10天总结
以前每天的总结都是记流水账，以后每天给大家分享我们世宣商学院的轻课堂内容。每天几分钟，学会一个小技巧。
在微商里，我们经常鼓励别人成为行业专家，成为专家才能成为赢家。但是呢，成为专家后，怎么和外行人沟通又是件纠结的事儿，说的都是专业词的话，外行人听不懂，那听不懂就不会和你有进一步的交流沟通，没有进一步沟通交流就没法成交。说的全是大白话吧，别人又不信你是个专家。[偷笑]
拿捏好大白话和专业术语的一个度，就成了微商砖家们该思考的事儿了。
我们可以来回想一下专家们的行为，再来总结一下，该怎么做。比如医生，一开始看病的时候，了解具体情况，挖掘痛点，都是用大白话，什么时候开始的，都是哪里痛，有多久了什么什么的，先拉近彼此的关系，好像医生是在关心的问你一样。做了检查后呢，就用专业术语去解释这些问题，比如病毒性感冒呀，急性肠胃炎，这些字面上还好理解点，但像一些黑死病，脊髓灰质炎，猩红热，这些太专业的词出来的时候，你是不是都会问一问，什么是猩红热？然后医生又用比较通俗的话大概解释一下。你似懂非懂的点头，还觉得医生太高深莫测了，深信不疑。最后在给你一堆你看得懂名字，知道大概功效的药。
通过这么简单的分析，可以归纳出来3个简单的步骤了。
1.大白话进行咨询，挖掘需求和痛点
2.用专业术语总结
3.用大白话和专业术语 给到建议
因为别人在咨询你的时候，都会怀疑2点，
1.到底靠不靠谱
2.专业不，有用不
大白话用来连接两个人的沟通，打通沟通枢纽，而专业则是拉高你跟他之间的专业水平，
最后提供双方都能理解的解决方法，达成成交。
6.29反思
放弃是为了更好的选择？纠结了几天，还是决定放弃，也许会伤到一些人的心，也许会拉远和一些人的距离，但是却不想深陷其中后，才发现其中的利弊，伤的更多。
哈哈哈哈，是不是咋一看，像在说感情呀，其实呢，是…………你来猜猜看是在说什么？
网友评论