市场需求，其实只分成两个工种：挖坑和填坑。

挖坑

当人有需求，这个需求就像一个坑，需要被填满。而这些坑有各种类型：大小、深浅、填充内容等，有一些需求是自然生成的（生理需求），而有一些需求是需要“挖掘”的。而挖坑的工作有社会大环境影响、有人与人之间影响、有媒体影响等。

例如，以幼托所为例，这是被现实大环境撕扯出来的需求。以儿童生日派对为例，电影电视剧的场景熏陶+身边朋友的影响，这个坑慢慢地被挖出来了。这些挖坑人很多时候是非有意的，但更多的挖坑人是以此为生计，如：公众号、种草博主、健身博主。

填坑

而填满需求的人，就是做生意的人。有的人用自己已有资源去填这些坑，这是低招。更高视觉的人可以看到更多错配资源进行调配即可。这就是视角高低的区别了。

例如，以幼托所方案为例，背后真正的坑是孩子某个时段没办法照看，解决方案很多，幼托所是其中一种，更有资源调配者：直接调用舞蹈培训机构这个时段的闲置，将小朋友批量接到那里，让舞蹈机构开启“运动托儿”的课程。

你是挖坑人还是填坑人？你最近的需要填满坑是什么坑？你有负责填的坑么？