销售

1、了解做销售的好处

  票子+妻子+房子+车子+成长

2、什么样的人能够成为优秀的销售人员

  勤奋，保持高度的自信，经常保持笑容，要有目标和追求，

  学会和各种人愉快的相处，常常和人合作并从中获得乐趣，偶尔放松一下自己

3、顾问的基本理念

  1，播种理念

  播种越多收获就越多，一分耕耘一分收获

  2，翻牌理念

  翻牌的速度越快，才能比别人更快收到果实

4、销售员的两种情况

  1，告知型，不知道顾客有没有需求只负责告知

  2，顾问型，以行业专家的身份出现，以协助顾客解决问题为目的，建立信赖，引导为主。

5、销售的原理

  顾客不止是买你的产品，更在乎的是你的态度，是你在销售过程中给他的感觉。

  买自己想买的容易，还是买顾客想卖的容易？

  改变对方的观念容易还是配合对方的观念容易？

  销售的关键就是要了解谷顾客的价值观并配合顾客的价值观，修正其信念，让对方接受自己。

案例：

顾客:请问怎么收费

我们：反问，请问您是想了解什么，或者学习什么乐器

顾客：想了解一下钢琴

我们：钢琴是一对一教学，系一百元一节课，以四节课为一个课程来收费，一个星期上一节课，学费相当于一个月系400元，请问是谁要学呢？（每一次的提问是能够掌握到话语权）

顾客：是小朋友

我们：是男孩子还是女孩子呢？

顾客：是女孩

我们：那可以带她试一试啊，女孩会钢琴很有气质的（这里用的会，而不是用学习，能让顾客产生联想）

顾客：在什么地方

我们：就在聚德东小学附近，你什么时候有时间她小朋友过来了

顾客：放假吧，或者···

我们：可以带小朋友过来体验一下啊，看看她的兴趣，我联系老师过来和你上体验课，你什么时候方便

顾客: 周末再说吧，或者···

我们：那是周末几点呢？继续提问

顾客：随便说一个时间，或者···

我们：那我这个时间就预约老师过来和你免费上体验课啦，到时候不见不散