做广告人=精通营销这门学问

做广告人=精通营销这门学问

很早就在微博博主推荐的书单中见过这本书，读了之后发现，《一个广告人的自白》被誉为广告人必读的一本书，不是没有道理的。在这本书中，大卫·奥格威向人们讲述了他如何将奥美公司从一个不知名的小公司发展成为世界第一广告公司的历程。

奥美公司在业界享有盛誉，是广告学子们梦寐以求的广告公司，奥美集团由大卫·奥格威于1948年创立，目前已发展成为全球最大的传播集团之一，为众多世界知名品牌提供全方位传播服务。业务涉及广告、媒体投资管理、一对一传播、顾客关系管理、数码传播、公共关系与公共事务、品牌形象与标识、医药营销与专业传播等。奥美集团旗下已有涉及不同领域专业的众多子公司:如奥美广告、奥美互动，奥美公关，奥美世纪、奥美红坊、奥美时尚等。

大卫奥格威38岁开始创业。和很多年轻人一样，在没找到合适自己的工作之前，他做过很多份工作，当过服务员，在他没有进入广告公司之前，他对这个行业一无所知，抱着一种单纯的执念，他努力奋斗，最终，奥美成为了世人皆知的大型广告公司。在人们眼中，奥美是许多品牌建设首选的广告代理商，看了这本书，我受益匪浅。

这本书中，我们能看到奥格威是怎样用不同的方式争取客户。他会认认真真地提前做好方案给客户看，也会大方地告诉顾客，先去看其他公司的方案，没有合适的就回来直接和他签合同。作为广告人，大卫·奥格威具有可怕的洞察力，既能够洞察一家公司的文化和风格，也能洞察他们的抉择偏好，知道什么事应该如何去应对，他不单是广告人，他还懂得营销。

无论何时何地，作为一个广告人，让客户感受到你是为他在考虑，总能收获到意想不到的回报，通过奥格威在美琪饭店工作的经历，我们可以看出他的个人素养。虽然饭店领班先生要求很严格，厨娘的活儿很累很重，但奥格威依然能够从中找到激情，并且十分愉快。在这样的环境中，奥格威没有满腹牢骚，更多的是学习。他通过观察和领悟，从领班先生那里学到了一套管理方式，为他后面的创业作了铺垫。生活中有太多我们可以学到东西的地方，只要保持着一颗好奇上进的心，你就能够每天都有所提高。

曾经劳斯莱斯也是奥美的客户，却被奥格威辞退了，因为当时车还没有开出去多远，车窗就开始起雾，白茫茫一片，几乎看不到外面的情况。奥格威写了一封信给劳斯莱斯，信中写道：贵公司最近运到美国的汽车，完全一无是处。我不愿意再站在推荐的立场鼓励别人购买它们。而劳斯莱斯回了一封信，他说：我一点都没怪你，我认为你有道理。后来，劳斯莱斯一遇到难题，还是会跑来找奥格威。这正如奥格威的广告理念：在你动手写你的广告之前，先研究产品是不是值得的。消费者不是低能儿，她是你的妻子。别侮辱她的智慧。

奥格威作为广告公司的老板，所拥有的智慧和远见超出常人。《一个广告人的自白》一书除了版权送给儿子当作生日礼物外，也达到了他作为商人的宣传目的。他不仅实现了自己写书的心愿，还招揽到了新的客户，提高了自己公司在行业内的知名度，可谓一箭三雕。

作为广告人的我们，读完这本书也要有所收获，取到一些真经。不仅对我们的职业有所帮助，对人生也是有了更大的启发。