顾问加油站：
今晚回答幾位新秀面臨的問題！
1、客戶常掛嘴邊說沒錢買保險！
其實這都是客戶單純不想買保險的藉口！
客戶說沒錢有兩種，首先要先明辨，是真沒錢，還是假沒錢！
以往顧問會說買保險沒錢，我不會逼你買，所以沒關係！
但我會追問客戶，沒錢買保險，那過生活還可以嗎？
如果生活過得很緊，有沒有想過如何增加一筆收入？
要不跟我學做保險如何？
買不了保險，總得讓生活不吃緊！
或許眼前還過得去，那將來如何面對呢？你有沒有想到這些問題？孩子還小、只有先生賺錢......
先讓客戶好好想想未來要面對的現實！
2、客戶認同保險，但就是遲遲不買！
新秀們！先確定客戶是認同保險哪個部分？
有些客戶不想得罪業務員，是會如此說！
其實認同保險沒問題，但往往會錯估自己解決問題能力！
比如，自認為不會那麼倒楣的僥倖心態！
或是所有責任只會自己扛！
其實蒐集客戶資料、信息很重要！
客戶心裡想的往往跟嘴裡說的都不一樣。
各位只要每次拜訪時多多與客戶創造深聊機會！
如客戶最喜歡談誰，孩子？配偶？長輩？最愛做啥活動，不喜歡啥？討厭聊啥？想過怎樣生活？....
多聊天才知道保險可以解決他們怎樣的煩惱、擔憂與夢想！
顧問加油站，都是解決大家展業問題的一些內容！
請各位新秀珍惜資源，多多導讀，相信對大家多少有幫助！
晚安，各位！
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