【思考1.】
疫情影响下的纺织行业真的感觉前所未有的难：销售量直线下降好几成，利润也跟着下降好几成；库存卖不掉还不是最要命的，最要命的是库存要被打折打得灰飞烟灭；本来生意就差，再加上即将进入传统的淡季行情，看得到的痛苦，看不到的希望，实在是郁闷至极！
然而这里面最难解决的当属应收款问题。
应收款问题一直是令我“百解不得其思”的老大难问题！这种行情下应收款除了难收也再创新高，就像超过警戒水位的水库一样，无时不刻不担心着堤坝会决堤溃败。
“暗路走多了会遇见鬼吗?这么多的应收款哪一些会是增加的死账、赖账呢”？心里暗自叫苦，似乎只有任其宰割的无力感……
“不要再这么窝囊下去了，一定要改变思路，要找出更好的方法来应对当前的这种困局！就像当时从A市场转移到B市场一样，没有壮士断腕的魄力就会被这种窘境继续压迫，无法真正获得涅槃重生！
在这个“无赊不成店，赊了店不成”的供大于求的行业里没有应收款是不可能的，只能说选择客户和转换经营模式，才能更为主动一点。“市场唯一不变就是一直在变”！不能用一成不变的老一套去应对的变换不定的市场。
如果继续走一步算一步的话，这只温水里的青蛙怎么被煮死的都不知道。在这个有六七千家经营户的市场上，如何让需要的人寻得着你，如何将信息不对称的产品行销到有需求的人手里，真的没那么容易！如果没有特色是无法脱颖而出的，只是沦落为普世大路货而已！那就等着别人手起刀落……
有困难在所难免，要懂得自己调适，如果一直纠结于困难中，只会让自己更苦，把困难分解成许多的点，然后一一攻克。能承受多大的压力才能做多大的生意，自己不坚强谁替你撑起一片天?
【思考2.】
一到月底就把自己活成了懵逼，一两次也就算了，最愚蠢的是把这种痛苦经年累月地重复了再重复，还一直强调并美其名曰这是把事业做大所必须承受的劫难;这还不够，居然用阿Q精神胜利法鼓励自己:“大家都一样"!
前天有个朋友说我偏保守，魄力不足。左想右想我哪一点有资格去大刀阔斧呢？不是说小心能驶万年船吗？很多关于稳重保守的警句戒言在我脑中盘旋，看来我这个人还是只适合做些“稳准”的事，那些“狠”的事，我还是内心不够强大，所以也做不来。
为什么每个月月底要过得这么痛苦呢？为什么累积了这么多年，还是摆脱不了这种境遇呢？为什么不改变自己呢？为什么要承受这么大的压力呢？为什么……
再不改变现状，我担心有一天我会缴械投降。问题的症结依然是欠款----被客户欠，也欠供应商。
每年的应收款和应付款都在挑战极限、履破新高。以前觉得做纺织就是一场滚雪球大战，理所当然地认为应收款、应付款和库存不断升高是正常的，也才符合滚雪球的症状，然而没有节制和把控地滚大这颗雪球，最终会从山顶滑落到悬崖，然后分崩离析粉身碎骨。
是该认真思考一下如何经营的问题了，随波逐流的从众心理迟早会成为一块天花板横亘在发展的道路上。即使你成为垃圾中的战斗机，那还是一片垃圾。好自珍重好不容易建立起来的信誉。
永远不要和比自己差的人比，那样不止将退化还将退步。别人付20%的比率，你也只付这个比率，那在同样的市场竞技中，你将被刷汰下来。这个市场太残酷太现实也太透明，你稍微表现不济，马上被人挤兑，马上市场法则来治理你，马上被淘汰出局。
经营模式绝对是一个要深度思考的问题。"不仅要良性，还要有诚信，更要有自己的属性"，这是我的见解。这才是公司延续性的根本。利用市场好行情可能就赚个空子，可是怎么才能打造贸易体系的延续性呢？
不要再这么痛苦地活着了，该换一种方式去活了，这场战斗虽然令我千疮百孔，但是也给我带来一点醒觉，我们需要改变，需要不一样，这样才能在这一波行情中不被淘汰掉。我相信我们可以!
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