如果你想赚钱，没有什么会比经商创业更好的选择了，这是我二十年的创业经验。
我的文章是给那些有梦想、要成功、希望通过自己努力，改变命运的人写的。
因为我就是这样一步步走过来的，写出来就是希望大家能在创业过程中少走些弯路。
今天我给大家分享一下：“免费”背后的赚钱逻辑！
我们在生活中经常会遇到这种促销模式，比如：
价值2000块的手机，只要你充2000元话费，就把价值2000块的手机送给你！
还有，十几块钱的东西，只要9.9，还包邮！
那么，这些促销表面上来看，商家不赚钱甚至是赔钱，那商家为什么会这么做？
我们又可以从中学到哪些商业逻辑，对我们经商创业有帮助呢？
1、90%的利润在后端！
如果你想做好营销，就永远、永远、永远把这句话记住！90%的利润在后端！
其实这句话就已经把营销都说完了，如果你懂了这句话，营销已经不需要再学了。
90%利润在后端是什么意思？
我们的客户，分为新客户和老客户两种，新客户难开发还是老客户难开发？
新客户的开发难度是老客户的26倍！
为什么？因为新客户不了解我们，不相信我们！
所以我们需要给他们一个了解我们的机会！用什么？
就用让利、实惠、不赚钱，甚至是亏钱的方式，与客户产生第一次接触。
然后在客户后面的持续购买中赚钱！
这就需要我们做产品布局！
诱饵产品→入门产品→主打产品→暴利产品→粘性产品（具体我也会在《总裁创业模式》课上讲）
如：9.9包邮的产品是为了得到客户信息，取得客户信任，通过客户后期复购带来的利润赚钱！
2、绑住客户，就等于绑住财富！
充2000元话费，为什么会送你一台价值2000块的手机？
手机，批量在厂家拿货可能只要1000元，甚至连1000元都不到！成本降下来了！
话费，对不起，不是一次性到位，而是要分24个月充给你。为什么？
就是要捆绑你24个月！
移动运营商的成本，无论你用不用，打不打电话，成本都是相同的。
也就是说，用的人越多，运营商的成本就越低！这句话听懂没？
移动网络铺好了，1000个人打和10000个人打，成本都是一样的。
那么充话费送手机，我先一次性赚你一笔钱，然后在这24个月再赚你其它的钱。
那你有没有什么方法，把你的产品一起打包一下，一次性卖给客户呢？
一次性赚一笔，然后通过后期再赚！
那么，你就要给客户一个打包购买的理由！那就是巨大的优惠！
当很多客户都批量打包买你产品的时候，你的竞争对手就怎么了？
难受！甚至是死掉了！
3、用免费思维快速创业！
创业什么时候最难？
就是刚起步的时候，万事开头难！
告诉大家一个小本创业的方案。
我有一个学生，听了我的课以后，回去简单一操作。小本创业，一年时间就轻松赚二三十万！
现在我就告诉你，他是怎么干的。
我这个学生喜欢狗，家里养了一个泰迪，平时也会自己亲自做一些狗粮给狗吃。
听完我的课，回去写了一篇文章：养狗人的福利来了，免费送自制精美狗粮。
然后贴上自己狗狗的照片和狗粮照片，发到各大狗狗论坛，和朋友圈。
无数养狗的人加他微信，他把狗粮做成一周份、半月份，一定订购半年打六折，一年打五折。
就这样，不到三个月有了700多个长期订购客户，每个月净赚2万元以上。
听完这个案例，你有什么想法？
那你能不能找到一款产品，先用免费赠送的方式积累大量原始客户，再通过客户后期购买赚钱呢？
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