这几年物价涨的飞快，公司用人成本也跟着水涨船高。
于是，很多老板都会有一种困惑。
如果高薪请人的话，企业利润不但低了，老板压力也比较大。
如果工资适中或略低，又留不住优秀的人才，于是很多老板对这个问题都比较苦恼。
今天给大家讲一个，我在经营企业过程中，悟到的一个方法：两极薪酬法。
可以不用提高成本，甚至是降低成本的情况下，有效地解决这个问题。
首先，做为老板要清楚一点：
100个70分的员工加在一起，都抵不上1个90分的人才。
这一点大家认不认同？
比如你公司品牌部需要招一个平面设计，你会发现，十个平庸的设计都不如一个优秀的设计。
这种情况在管理岗位和技术岗位体现的犹为明显！
所以，我们在用人时就要使用一些策略，既要优秀人才，也要降低成本！
第一步：我们先把公司的员工分为两类，一类是人才，一类是人员。
人才就是可以独当一面，有某种突出能力的人。
人员就是可以被替代，资质平平或缺少工作经验的人。
第二步：我们给人才开高工资，至少要比同行、同岗位高出30%以上，最好高50%以上。
给人才开高工资至少有三个好处：
1、人才质量高
高薪请高人，这个道理大家都懂吧，我觉得91分都要比90分强出好多！
[if !supportLists]2、[endif]人才稳定性高
现在猎头公司比人才还多，给人才高工资降低了流失风险。
[if !supportLists]3、[endif]让他多干活
你给他多开工资，让他多干点活他总是会愿意的。（多干什么？我等下会讲）
第三步：招一群小白，工资能给多低就给多低，只要对方同意，不给都行。
公司里总有一些活儿，是不需要能力的，比如扫地、抬水、倒垃圾。
如果让人才去做，就等于资源浪费。
谁去做最合适？是的，让小白去做。
如何说服小白接受低工资？
公司的未来＋小白的未来＋小白的成长需求
如果你有能力说服员工不拿工资，那更好。比如，一些房产中介公司就是这么干的。
第四步：让人才带领一群小白，把小白培养成人才！
人才不仅能把工作做好，更能把人培养好！我相信你一定可以的！（老板说服人才的话术）
他不但要把自己的活干好，还要带领团队做好。
你要用团队的绩效考核他。
第五步：找出两个有潜力的小白，单独告诉他：你很看好他，让他好好学，以后拿人才的工资！
这一招就太有杀伤力了！小白一听，会怎么想？
老板这是器重我呀！我一定要努力表现，争取早日拿到5倍、8倍的工资！
然后，1个人才带头，2个积极骨干，其他人也都跟着做事，一个高效低成本的团队就建成了。
我曾经做过成本计算，这种方法比工资平均化的方式，成本更低，效果更好！
有人可能会说，老师你说的这个方法，不就是一个经理带一个团队吗，没啥区别呀？！
老师很负责任的告诉你，很有区别！
人才的工资必须要高！高到要让他有感觉！
2、小白的工资必须要低！没有最低，只有更低！
两极薪酬法的成功例子太多了。
我课堂上有一个学员，是开记账公司的，主要做注册公司、代给企业报税的业务。
这行业竞争大呀，主要是现在会计也太多了，大家都在打价格战！
那个学员问我该怎么办？
很明显，如果一定要做这个行业，谁成本低谁就能活下来。
我问她员工薪酬是怎么定的？
她说主管5000，员工2000，公司一共10来个人，她觉得已经很低了。
我让她把主管工资涨到8000元，员工工资降到800元，一个月就能省下1万，一年省12万。
调整后，主管原来下午6点准时下班，现在经常带着员工加班干到九点十点。
员工也更努力了，为什么？因为他们也想早一天拿到8000块工资，就拼命学拼命干！
就靠这个方法，她只用不到两年时间，就垄断了所在区域的业务，业绩较之前增涨了近十倍！
有时间你也琢磨一下，怎么把这个方法用在你公司上。
好，今天到此！
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金亿谋
创业专家
创业者导师
实践派创业家
一本创亿创始人
《总裁创业模式》主讲老师
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