影响创业者赚大钱的三个因素

很多人说赚钱很难，

那是因为他们既没有赚小钱的运气和耐性，也没有赚大钱的战略思维和深度思考。

其实，一个人想要赚小钱，根本不需要太多的所谓战略，或者复杂而全面的规划之类，随便找个项目，多下点苦功夫和多花点时间，就可以实现。

这里所说的苦功夫，是指耐得住寂寞，能够接受前期没有正反馈的情况；

这里所说的时间，是指吧更多的时间花在项目上，单就这个点来说，上班族是不及格的，所谓的副业人群根本就不成立，因为他们会把更多的时间花在主业上，完全不会用心去做所谓的副业。

赚钱是需要一些运气的，而这种运气就来源于苦功夫和时间。

在这里，我们不去谈赚小钱的问题了，姑且来谈谈影响创业者赚大钱的三个因素。

或者说，耽误创业者实现大规模利润增长的三个因素是什么呢？

1.产品线过于复杂。

产品线，即你的交付形式，包括实体的商品和虚拟的服务。

除非你做的是商场类的商业模式，否则，无论是商品还是服务都应该去追求精准而简洁。

注意我这里的用词，叫做“精准而简洁”。

精准的根本逻辑是聚焦，简洁的根本逻辑是简单而少。

我们很多老板，在产品线这个点上，不仅做不到精准而简洁，反而拼命地在追求多而杂。

为什么呢？

因为没有安全感。

喜欢把商品和服务做得非常复杂的创业者，大多都是在创业初期落下的病根。他们在创业初期的时候，经常入不敷出，他们对没有正反馈和没有收入的日子已经非常恐惧了，就像一个被感情伤害了多次的人，再也不愿意在某个人身上专注付出了。

但事实上，追求多而杂也不能帮助你扩大利润，也不能帮你赚更多的钱。多而杂，在多数情况下，反而有可能让你的利润减少，让你陷入瓶颈期。

理由是什么？

①你的时间和精力是有限的；②你无法在多方面进行深度且有质量的服务；③你会显得极其不专业。

所以，创业者一定要把产品线精准而简洁化，你的商品和服务可以有不同的价格之分，但它们的品类和方向必须是相同的。

2.项目叙述过于复杂。

世界上最好的商业模式是什么样的呢？或者说，创业者如何判断自己的商业模式是否能行得通？

其实很简单，你常问自己一个问题即可：我是做什么的？

这个问题有三个关键点：①我要服务谁？（即受众客户画像）；②我能帮客户解决什么问题？（即价值体现问题）；③我帮客户解决问题的形式是什么？（即价值交付问题）

这三个关键点能够清晰且明确地回答出来，那么就是一个很好的商业模式。而且这个商业模式有一个特性：就是越简单越有力量，越简单越有前景，越简单越能做大做强。

很多创业的朋友，不仅对自己的产品和服务没有底气，不敢大声去叫卖，甚至还回答不出来自己是干什么的。他们不知道自己的客户是谁，不知道自己能解决什么问题，也不知道该怎么去交付。

还有一部分老板，看似产品和服务非常全面，说起来一套一套的。但本质上还是因为没有底气和没有清晰而明确的规划。

复杂、多、重复等等，这些都是心乱的体现。

心乱，则事情就不会有好的发展。我们常常说创业者要修心，就是要修的这份专注心和战略耐心，避免自己为了追求安全感而去做许多废动作。

服务谁，本质上是定位问题；解决力，本质上是价值问题；交付面，本质上是后端问题。这三个方面做得不好、不够明确，那么就不可能实现大规模的盈利。

3.没有更多偏向的服务焦点。

这个点，是专就创业者的角度而言的。因为服务这个概念，只专属于提供服务者，而受用于被服务者。所以，创业者在谈论服务问题时，应该多看看自己。

前面已经讲了，在品类和方向一致的情况下，允许你有多个不同层次的商品和服务。

这里的“不同层次”，可以表现为不同的价格，可以表现为不同的福利，可以表现为不同的质量，可以表现为不同的资源投入，可以表现为不同的投入偏向等等。

这里，我们重点来谈一下不同的投入偏向方面。

什么叫做投入偏向呢？

一句话，就是把创业者心力和精力偏心化。这种偏心化，在更多的情况下是可以明显化的，甚至是刻意化地广而告之。

什么意思？

譬如，我苏某人的主要服务群体是两类：一者创业者，二者老板。但如果你细看我的文字，就会发现我会把更多的思考花在老板身上，我会分享更多能够帮助老板做好事业的文化。

在这里，我会把更多的投入放在老板群体身上。

这个就是我的投入偏向。

但这并不意味着我就放弃了创业客户的群体，只是说，我会把更多的心力和精力花在帮助老板客户做好事业这个事情上面。

我们很多创业的朋友，在价格区分人群之后，又害怕市场说三道四，想要去追求平等且均衡的交付，希望得到好的口碑和传播。

这是极其错误的观念。

好的口碑和传播究竟来源于什么？

有质量的结果和有区别的对待。

客户并不会因为你的平等投入而对你竖大拇指，他们更加看重实质的结果。只要你能够给他们更好的产品和服务，他们其实非常愿意给你交更多的钱。

相反，如果给你交更多的钱和交更少的钱，最终得到的收获几乎是相等的，那么他们就会对你失望，下次就不会在你这里买单了。

商场上，一个很重要的逻辑就是：钱其实不是最重要的，结果才是最重要的。

一味地替客户省钱，客户会觉得你是个好人，但他们并不会相信你是个专业人士，也不会再次下单，更加不会替你传播。

一味地让客户花钱，客户才会更愿意信赖你，如果他们能从你的身上得到超乎意料的收获，他们就会更加愿意花钱，也就更加愿意给你转介绍。

而这一切，都来源于你在服务焦点上的偏向投入。

苏治龙说：正常来说，一个及格的创业者，在事业场上混了两三年，赚个百来万应该是没有问题的。如果做不到这一点，那就说明你根本就没有认真对待自己的事业，你是在混日子。如果你非要说自己已经很认真了，还是连百万都赚不到，那么我只能劝你回去职场上班，你可能并不适合创业。所以，大多数成熟创业者更多思考的问题，是如何把利润的规模扩大？这篇文章，不求帮助大家进入事业正轨，而是希望能帮助已经进入正轨的老板实现更进一步的目标。