大家很多都知道，有些活动充值会员，送价值几万车，虽然我们很多人都知道这个方法，但却不知道从何下手，因为充值送车原本就是一个赔本买卖，今天我们来梳理一下：
营销案例，商业模式，实体店，创业，营销，商业
商业模式免费送车核心框架
1:可能说我这个行业不适合搞这个送车的，其实我给大家说一句，送车是与行业无关的，它与你这个行业的体量有关
2:行业利润跟送车没有关系，与我们送的方法有关。
3:送的车与折扣无关，但是与数量有关
送车的九大法门
1:首先你具备撬动这个资源的力量。
2:只要你裸车的价格便宜，折扣不是重点。
3:车子本身还要继续延伸利益链条。
4:再从你的行业继续延伸利益链条。
5:利润从上下游增长。
6:客户有体量，客户喜欢什么，就送什么车，只要客户高兴就好。
7:前期几大利润点：车价，保险，利率。
8：后期利润增长点：保养，广告，保险，维修。
9:选择送车的群体：经销商，代理商，客户高管，员工，同行的员工，甚至可以是竞争对手的员工。
下面就以一个案例来为大家剖析一下：
充3万会员卡送价值10万汽车，这是一家新开生鲜超市，毛利润20%，在活动中一次能充值三万的家庭一般不是普通家庭，反而是餐饮店居多，如何撬动餐饮店老板来充值，接下来请看。
首先必须借力！借谁的力？借助当地餐饮协会会长的力，释放股权，条纹是引导当地餐饮老板来充值！用资源占股！
最终成交近50位老板，充值3w。
营销案例，商业模式，实体店，创业，营销，商业
交3w送10w车，毛利6000左右，汽车成本6.6w，付1w首付，剩下的9w，分为按揭36期，每个月2500月供。
接下来是延伸营利点：
1:车子保险交3年，在加2000保险压金
2:车身广告费，如果车子体量少，可以选择与当地建材行业合作，每台车子广告押金3000，广告主题根据需求更改，车主也要交3000押金，为防止你撕了后面广告，三年退还。
3：汽车差价3.4w，去除利息，去除利息，实际差价2.6w纯利润
4:送的车的配置是最低的，如需要中高配置的车另加钱。
5:送的车颜色只有一种，比如黑色，选择一种颜色比较丑配色。换颜色另加3000元，90%以上的都会选择换！
6:提车时间，三个月以后提车，提前拿车的话加5000元提车费，（给汽车店员工1000）95％以上愿意提前拿车。
7:数据测算每月实际采购在5万左右，满1万即可承担2500元的月供，实际月供为1600左右！超出部分三年总计约400万净利润；
8:当你有大量的餐饮店客户时，菜品的供应商会抢着跟你合作，菜品供应商为了保证质量肯定会让他们缴押金的，收了300万。（接下来就该想如何不用还）
9:如果餐饮店想上新菜品，我们就有几十家餐饮店的订单整合一家菜品供应商，形成一个利益共同体，当然为了保证质量也要押金！
10:超市跟当地菜农合作。政府也会补贴
后面还有八点，以后会在商道群内给大家分享。
营销案例，商业模式，实体店，创业，营销，商业
你选择的一个行业，当你抱着一个试试的态度进去的时候就开始运营状态了，如何把你的行业做得更好？做的更大，其实就是一个商业模式。未来的时代不是产品的时代！你想一想你的产品不比别人差，也卖得比别人便宜，为什么卖不过别人？因为现在是模式跟模式时代！
如果这篇文章对你有启发，不妨评论、关注、转发一下。
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
微信关注公众号 商钱 每日分享和行业最新商业模式 营销 营销策划 实体店干货
转载请注明出处（公众号：商钱），谢谢。
网友评论