《合作的进化》是一本教你如何正确对待他人，建立长期合作双赢关系的书。通过“重复囚犯困境”的游戏，展示了最佳合作的策略是“一报还一报”，这一策略的特点是：善良、不被欺负、宽容、简单，这本书一经出版就成了研究合作问题的最重要著作，被誉为比《圣经》更重要的书。这本书的作者罗伯特•阿克塞尔罗德是密歇根大学政治学与公共政策教授，美国科学院院士，著名的行为分析及博弈论专家。
1、合作的最佳策略
囚徒困境是我们人际关系的缩影，在自私自利天性的引导下，我们做出的选择必将导致我们走向双输。为了找到最佳策略，作者设计了一款模拟囚徒困境的计算机游戏，并通过对结果进行分析，最后找到最佳策略，可以分两步走，分别是设计游戏和分析结果。
1）设计游戏：首先，作者设计了许多不同的策略，比如有的策略是好人，好人策略很愿意合作，从不首先背叛对方；有的策略是坏人，它们总会时不时地背叛一把捞取更大的好处；还有的策略很狡猾，背不背叛看心情。然后作者让这些策略互相PK，看哪个策略能打败其他对手成为冠军，那么这个策略就很有可能成为我们能够参考的最佳策略。
思路是正确的，但设计这个游戏却不是那么容易的事，它必须最大限度地接近现实，这样游戏结果才有参考价值，为此，作者做到了三点：高水平、重复性、正确性。第一是高水平。这里的高水平指的是游戏设计者高水平，这样才能提供更全面的合作策略；第二是重复性，也就是整个游戏应该多次重复；第三是正确性，如果整个游戏只玩一次，因为有偶然性因素以及别的原因，结果可能不是可靠，所以作者在完成第一轮游戏后又组织了第二轮。
2）分析结果：所谓“一报还一报”指的是先选择合作，然后就重复对手上一步的动作，对手合作，我也合作；对手背叛，我也背叛。作者在深入研究后，揭晓了这一策略获胜的四个关键点：善良、不好欺负、宽容、简单。
首先是善良，因为从一开始它就主动选择合作，这会让人看到合作的意愿，吸引别人前来合作；另外它绝不首先背叛，这就意味着它更少受到来自他人的报复，所以合作得更持久。其次是不好欺负，如果对手背叛，它会马上用背叛来反击，让对手不敢轻举妄动，相反，过于宽容的策略则会被人当成软骨头欺负，最后以失败告终；第三就是宽容，如果对手恢复合作，那这个“一报还一报”的好人策略也恢复合作，既往不咎；第四是简单清晰，它首先选择合作，然后一直重复对手上一步的动作。
2、建立合作
作者在书中提供了三步策略：主动合作，而且绝不首先背叛；在合作的过程中，不要嫉妒；赏罚分明。
第一，主动合作，而且不首先背叛：先主动合作，这是建立合作的前提。作者认为，只要有利可图，任何关系都可能建立合作，但是必须有一方主动才能开始。因为别人之所以愿意与你合作，很重要的一个原因是他看到了你想合作的意愿。在建立合作后还不能先背叛，因为一旦我们首先背叛，可能马上就会引起对方的报复，这时如果我们也报复对方，那么就冤冤相报何时了，合作彻底崩了。
第二，不要嫉妒：在合作过程中，如果对手发展得比我们好，有些人就会嫉妒，觉得大家出的力都是一样的，凭什么你赚得比我多，于是这些人就会想办法削弱对方，不让他比自己好。想办法削弱对方本质上就是背叛，这肯定会引来对方的报复，而且即便这些人后来想合作了，对方也不能肯定他们是不是在耍花招，索性选择不合作。要想做到不嫉妒，那就要做到：从另一角度去看待成功。我们之所以嫉妒，是嫉妒具体的某一个人，他做得比我好，比我成功，所以我嫉妒他，所以我要给他使绊下套，但如果我们从另一个角度来看待成功，结果就不一样了。
第三，赏罚分明：对于好的合作伙伴，我们要给予奖励，而对于背叛我们的人，我们就要给予惩罚。
3、促进合作
在书 ，作者给出了两个策略，一是从时间上增大未来的影响，二是从结果上增大未来的影响。
1）从时间上增大未来的影响，具体包括两点：延长合作期限，增加接触频率。
延长合作期限指双方通过签合同等法律手段来规定合作期限，这样对方就有知道，他将很长时间和你绑在一起，这样他会更关注长期价值，不会被眼前的利益拐跑。而增加接触频率是指让对方知道，你们接下来会频繁地接触，下一次很快就到来，如果他背叛了你，可能会无颜面对你，你进一步增加了他背叛的筹码。
2）从结果上增大未来的影响，这里同样包括：增大背叛带来的损失，以及合作带来的长期收益。
生活经验告诉我们，如果合作的回报太小，就无法对对方形成威胁或者激励，只有当背叛带来的损失足够大，或者合作带来的长期收益足够多时，对方才不会为了眼下的利益弃你而去。
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