认识做保险的杜姐，是闺蜜介绍的。
一次和闺蜜聊天，我提到想给爸妈买保险但苦于找不到可信任的保险经纪人，闺蜜说:"我认识做保险的杜姐人很不错，推荐给你吧，你买不买她的保险无所谓，但我相信你和她接触后，会想和她交朋友。"
闺蜜很少赞扬别人，却听她对杜姐有这么高的评价，我倒是很期待认识她了。
几天后，杜姐主动给我打电话约谈保险的事情，正如闺蜜说的，我前后接触了她几次，后来就真的成了好朋友。
不仅仅是因为她给我推荐保险时很专业，还因为她真正是把我的事，当她自己的事情去做，设身处地的为我考虑，站在我的角度去推荐性价比最高的产品。
其实最根本的原因，是她的成长历程深深地触动了我，在我看来，她的成长历程简直就是一个传奇: 农村女孩，小学毕业，从保姆做起，进入到她自己一无所知的保险领域后，到现在已经是中南某保险公司的区域总监，年入百万，并带领近千人团队一起成长。
一个没什么文化、普通的农村女孩，从保姆到最基层的保险人员，最后到区域总监，她是如何做到今天的成就？
我们作为普通人，又如何从杜姐的故事中学习经验，实现自己的逆袭？今天我就带大家完整解读一个普通人的逆袭之道。
杜姐很小的时候，父母就重病缠身后来相继去世，作为家里长女，她只好在小学毕业后就辍学。因为还要养活弟弟和妹妹，在亲戚的帮助下，她不得不来到武汉做保险的张姐家当保姆，但就是在张姐家里，改变了她的人生轨迹。
先确定好目标，努力才有意义
她当保姆的工作，除了做家务活，重点是当陪护——因为张姐残疾的女儿妍妍，已经读初二了，仍然无法正常坐在教室里。陪坐在教室里的第一天，她读书的渴望再次燃起，她想，也许这是老天觉得她可怜，给她一次重新读书的机会？
晚上她安顿好妍妍后，就躲在被子里打着手电写下自己的目标：从今天起，必须在2年内完成初中学业，如果可能，提前完成高一课程。
人生不是没有可能，而是有了明确的目标，就会有坚持的动力，只要不断坚持朝着目标努力，一切可能都会实现。
从此，她每天早上5:00起床学习，白天教室陪读，晚上做完家务后和妍妍一起学习，妍妍睡了她学要补上落下的课程，学习到12:30从不间断，不懂的就请教老师，寒来暑往，在每次同步考试时，她的总分竟然可以在班上达到第一名或第二名。
这个学习的过程并不容易，她也不是没有想过放弃，毕竟是15岁的小姑娘，没有正式上过学，遇到的学习困难太多太多，没有学籍，当初也觉得拿不到文凭，感觉读书后，又有什么用呢？但她转念一想，读书是改变自己的唯一出路，所以逼着自己坚持下来了。
那些经历过的磨难，均是命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格，会在适当的时候偷偷奖励给你。
妍妍初中毕业时，由于杜姐测评的成绩太优秀，经过学校特批拿到了学籍，从而顺利的上了高中继续陪读。而初中毕业时，她已经提前自学完成了高一所有课程。
她的目标，在2年不懈坚持努力下，终于完成。
只有难走的路，才是成功的路
陪妍妍读高一时，杜姐她的弟妹慢慢长大，需要更多的钱去供养，但光靠做保姆挣的钱，远远是不够的。好心的张姐让她学习保险，通过兼职多赚点钱养家，从此，这一边，她要学习高中课程，想拿个高中毕业证；另一边，她要学保险知识、学操作电脑、学做保险方案…
这一切，都让杜姐身心疲惫、心力交瘁，好多次都想放弃，有一次她甚至直接一边哭一边对张姐说："张姐，我真的太苦太累了，我不想学习了！也不想做这么有压力和挑战的保险了，多干点力气活简单，一样可以挣钱。"
张姐直接把她训了一顿："我一个人带残疾的女儿都从来没有放弃过学习，保险业绩不好，你慢慢做。但是，你不想学习，不行！你这么年轻，未来的路还很长，你不能放弃你自己！只有难走的路，才是容易成功的路。"
听了张姐的话，她擦干眼泪，觉得很有道理，于是继续开始学习。她坚信，张姐在面对生活的重压下，都从来没有放弃过学习、也没放弃过对残疾女儿的培养，所以她们母女俩才会活得风声水起，张姐说的话一定是有道理的，哪怕自己现在不懂，照着做就对了。
于是，她就这样坚持了下来，除了学习高中课程，还每天坚持学习保险知识和技巧、常去新华书店看书...
一如《闻香识女人》里的史法·兰上校所言说过："当我走到人生的十字路口，我知道哪条路是正确的，毫无疑问我知道，但我从来不走，为什么？因为太他妈的艰难了。而查理，他却选择了这条难走的路，充满原则和勇气，请你们支持他、保护他，有一天你们会为这个决定而自傲。"
因为走正确的路太艰难，所以成功更来之不易。杜姐，一个小学毕业的陪读生，最终跳级拿到了高中毕业证，而从初中到高中毕业，她仅用了4年时间。
失败乃成功之母，厚积才能薄发
满了18岁的杜姐，正式成为一名普通保险员工，如果说张姐是她的成长历程的引路人，那她不畏失败，、永不言弃的信念，才是最终成就她今天的关键因素之一。
曾经的我，对保险从业人员有过这样的误区和偏见：保险人员就象卖狗皮膏药，一旦粘上，就会被无休止的骚扰。甚至有好长一段时间，我只要一听说是做保险的人，都会有多远，就躲多远。
正所谓万事开头难，但做保险，还有中间难，最后还有结尾难。正式成为保险代理人一员后，才是她真正的难的开始。
开发客户资源是做保险的核心问题，而杜姐在开始开发保险客户的过程中，所有保险人面临的所有问题，杜姐一个也没少过，尤其是被拒绝的情况。
那些被拒绝的状况，就好比我们现在每天接到的电话销售，我一看到被标注的电话号码就直接挂掉、要么拉黑，有时不小心接了，也会在一听到对方介绍时就直接挂掉。生而为人，大家都能懂得生存的不容易，也可以猜想到电话销售人员是做的一份起点低、收入少的工作，但我被骚扰到了正常的工作和生活，即使觉得对方不容易，也会心里释然。
所以最开始的时候，杜姐往往是接触100个客户里，能坐下来听她讲保险的，能有一个人都不容易，更何况成交更困难了。面临这么多困难，但她从来没有想过放弃，因为张姐告诉她：做销售首先都是从被拒绝开始的，要懂得调整心态并找出自己的问题，失败乃成功之母，一次次的拒绝之后慢慢积累经验，从量变才能到质变，继续努力吧。
谈到她的第一位客户，让她到现在都记忆犹新。
最原始的保险销售方式是陌拜（就是对陌生的客户进行销售），已经被拒绝习惯的杜姐，有一天却遇到一个耐心听她讲解保险知识的陌生阿姨。
她对自己终于找到一个肯听她讲保险的人欣喜若狂，但奇怪的是，杜姐讲了一次，阿姨说没明白，让她第二天再讲；第二天讲了后还是没听懂，让她下周再来...……就这样，一个月内她给阿姨讲了8次，但阿姨还是说有不清楚的地方。她反复分析了原因，觉得不是讲解的问题，而是其它原因。
后来她终于知道真相：阿姨一个人独居，已经成家的儿子在外地，为了在当地生存而长年没办法回来看望她一次，阿姨需要的其实是一个可以陪着说话的人，而并不想买保险，即使保险费只有2000多元。
知道真相的杜姐，当时内心很崩溃，但想到自己早早过世的父母以及家里孤独无援的弟妹，她心中释然了，反而多出了对阿姨状况的痛心。杜姐决定陪阿姨继续演着这出戏，同时她拿出自己的工资的一半，帮阿姨买医疗险，权当圆了自己当一个女儿的梦。
后来，阿姨真的生病住院了，对一个本身生存就很困难的家庭而言，无疑就是雪上加霜。而恰恰就是她出钱替阿姨买的保险，让阿姨不仅及时得到了治疗，而且出院后还获赔了3万多，知道真相的阿姨的儿子，激动得在医院里就跪着向她道谢。她的这一事迹曾经被电台播放过。
竹子用了四年的时间，仅仅长了三厘米。在第五年开始，以每天30厘米的速度疯狂地生长，仅仅用了六周的时间就长到了15米。其实，在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平方米。做人做事亦是如此，不要担心你此时此刻的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备，厚积才能薄发！多少人，没熬过那三厘米！
就这样，她打开了保险销售的大门，因为口碑好，她积累了一个客户又一个客户。
同时，她为了更全面地的掌握保险的知识，所有保险外勤的工作她几乎都做过了一遍，就这样，她一步步的做起来，级别从普通到高级再到资深……
当站在颁奖舞台上，被公司董事长宣布成为资深经理的时，接过奖杯的那一刻，杜姐哭了：为了曾经吃过的苦，被拒绝的痛，还为最终成功的自己。
那一年，杜姐才刚刚26岁。
人生的剧本靠自己改写
这就是一个学历不高、希望不大的农村女孩，从保姆开始一路成长逆袭的故事！
如果杜姐安于现实的平凡，那她的人生剧本，可能就是通过体力活挣到一定的钱、回老家盖个房子，然后嫁个老实男人，生儿育女，平平凡凡的过一辈子。
决定我们今天的，是昨天对人生的态度；决定我们明天的，是今天对事业的作为。我们的今天由过去决定，我们的明天由今天决定!
从她身上我们不难看出，每个人的人生都是一个剧本，写好写坏全是由自己决定，只要我们做到：锁定目标，在不利和艰难的遭遇里百折不挠，不断积累实力，最终一定会成功。
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