达成共识就是通过讲故事,把故事内容呈现出来,把死故事变成会说话的故事,故事用语言的方式表达出来,形成依靠,依靠更多的人来完成故事内容。
讲故事是由一个人与很多人参与做事的过程,这个过程的实现,需要清楚四个问题:
第一个问题:我们是应该以人为主,还是以事为主,是不是对事不如对人呢?
第二个问题:骗子和企业家有什么区别呢?
第三个问题:老虎那么强大,为什么人能站在食物链的顶端呢?
第四个问题:如何才能正确达成共识呢?
第一个问题:我们是应该以人为主,还是以事为主,是不是对事不如对人呢?
首先,要明白与人亲近的方式:
第一、是以支配或权威的方式与人达成共识,所体现的是我很强大,我说了算,这个领域我有支配权;
第二、是依靠的方式与人达成共识,所体现的是我弱小,我无助,我需要帮助,这个领域我需要你;
第三、是以迎合的方式与人达成共识,所体现的是我是好人,我是为了你好,你必须要看见,这个领域需要互相满足;
第四、是以诱惑的方式与人达成共识,所体现的是我很性感,我很美,这个领域需要的是喜欢。
从以上四种方式达成共识,可以让我们清楚这是个“以人为主”的时代,只有在人的层面形成依靠,才能更好做事。
为什么呢?因为在没有以人为主的共识的情况下,只是达成了事物的共识,事物的共识只能让事情做大,但做不长。就如一个公司,干着干着就干没了,就是这个道理。什么对事不对人,都是胡扯,人才是决定事物的根本方向,因为人的变化(信念的变化),是事物的变化。之所以会出现对事不对人,是因为无形中形成了遵守的是公共利益和公共原则,这时候的共同利益就是共识。
第二个问题:骗子和企业家有什么区别呢?
其次,要明白我们都是生活在框架中,都在设框,也叫上归类,在达成目标上、方向的共识。
人生之所以有框架,是因为被绝色定位所框住了,能够感受到了这种框架的安全,这种框架就是在保护者自己的隐私,这种框架也叫信念,每个人都有自己的框架和信念,因此都很难被说服,达成共识。
应该怎么样达成共识呢?方法是用上归类,放大框架,放大信念,把自己放在一个集体中,放在团体中,放在大海中。形成一个更大的目标,更大的一个理想和任务,放下自我,站在超我的角度去达成共识。
骗子和企业家之所以同时存在,是因为他们同时都在讲同一个故事,用一个故事来影响大部分人,使用文字和语言来阐述目标和梦想,依靠更多的人来参与。并不是所有的骗子和企业家都能成功讲好一个故事,都能依靠人们来参与,为什么呢?答案是把故事讲好了,有人信了,就达成了共识,并把故事落地了,他就是不是骗子,而是企业家;相反,故事没有落地,那就是骗子。也就是说被抓起来的是骗子,没有被抓起来的是企业家。
第三个问题:老虎那么强大,为什么人能站在食物链的顶端呢
接着,我们知道自己是被设框了,那就要破框,也叫下归类,要找到冲突点。
前面的设框只是达成了目标上的一致,人性上的一致其实问题还是没有解决,解决问题就是在破框。破框的过程其实就是否定给自己设框,否定一切的角色定位。下归类问题和矛盾的原因,把问题找到终点,找到根上。
老虎和人比,单点来看,老虎强大,勇猛,人是弱者,可是人为什么能站到食物链的顶端呢?
因为人是有智慧的,会体验、会试错、会观察、会阅读、会思考,不但知道自己生活在框架中,还会破框,解决问题,与人合作,老虎只会一人做事,是因为它太强大了,导致不会合作。也就是说老虎太贪婪自己的能力了。而人会不停的反思,不停的合作,不停的依靠,因此就会有力量。
第四个问题:那么如何才能正确的达成共识呢?
最后,我们有了设框和破框的能力,那就要会换框,也就是横归类,找到解决方法。
换框其实是在人性的世界中达成共识,放下头脑,向动物一样的生活,要有“贪婪、色欲、食欲、嫉妒、懒惰、傲慢、暴力”,在场景中找到需要的人性,用横归类来认证与人亲近的方式,以此来解决更多的困难和问题,达成共识。
骗子和企业家的区别就在于企业家能让人性自然流动,让头脑去发现人性的流动,与人性达成共识,骗子把故事讲着讲着就断片了,是因为人性的流动停止了,所以它是骗子。
四个问题能让我们清楚人是最有智慧的,因为他会用语言来讲故事;能让我们清楚骗子和企业家是在创造可能,一个是达成可能了,一个是可能还是可能;能让我们清楚动物和人是有区别的,就在于人善于合作;能让我们清楚只有解决问题才是永久的达成共识。
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