2019年互联网流量巨头横切保险行业。谁是保险业的下一个新生力量

今天，保险师想和大家讨论的话题是：2019年互联网流量巨头横切保险行业。谁是保险业的下一个新生力量？

继BATJ后，新一代的流量巨头们正加速布局保险。

日前，美团上线网络互助与今日头条再卖保险的消息不胫而走，喧嚣保险圈。加之近来滴滴拿下一纸财险牌照和月前360上马的互助项目，令棋至中局之互联网保险更显骄躁。

相对金融三驾马车中的银行、证券，流量巨头们因何如此钟爱保险？抛开牌照获取之难易程度，2C流量与保险的普惠金融属性最是合拍。

加之互联网保险高手续费的诱惑，亦是手握巨大流量的新巨头流量变现垦金之地。只不过行至2019年，互联网新巨头切入互联网保险的方式有所演进，不在一味以中介牌照开路，转而杀入互助，甚至力求险企牌照闭环。

流量巨头360杀入互助领域。

6月25日，360推出类似相互宝的大病互助。

流量巨头360杀入互助领域。

360互助提出0元即可加入的口号，默认互助金最高30万，满1年可升至50万，最高可续到99岁，可为配偶、子女、父母加入并代缴费。继续公益旗帜，宣传“我们不赚1分钱，结余归用户”。

继蚂蚁金服、滴滴、苏宁后，360、美团的入局，加上水滴、轻松，网络互助进入更为高阶的资本、个头之战。

江湖传言，除TMD级其他新贵之外，已有保险巨头垂涎网络互助，并有动作布局。

原因无他，大病众筹——互助——商业保险的用户需求演进，完美升级了保险消费的场景，重度保险场景成型。在辅以巨头们至少人均一张全国性保险代理或者经纪牌照，巨大的2C流量，契合着他们无生活不场景的大门，注定催生更大的保险市场。

20天200万，美团横切互助江湖！

7月12日，美团上线网络互助计划，甚低调，几乎不见推广。

20天后，用户突破200万。

20天200万，美团横切互助江湖！

从之宣传页面得悉，美团互助最高互助金100万，单件分摊小于0.1元，覆盖疾病100多种疾病。并打出“美团互助0盈利”的口号。

事实上，这并非美团首次涉及互联网保险领域，早在2018年初即纳入一纸保险经纪牌照——重庆金诚互诺保险经纪有限公司。彼时围绕美团业务场景，展开飞机延误险、准时保、骑手险，甚至是打车乘客险......没有边界的美团也为之保险板块融入大量场景。

但在2019年的保险中介、第三方平台的监管重塑风中，美团保险商城一度消失。对外曰：改版调整。

相对管制严格的互联网保险，无主之地的网络互助显然更适合游走规则边界的流量巨头突破逆袭。

5亿元倾注财险牌照，滴滴剑指车险梦

滴滴或许是对保险领域布局最全，也是最有执念的互联网新贵，入局甚早。

相对其他同梯队的互联网巨头，滴滴2016年即拿下保险代理牌照，并试水车险、医疗险、重疾险之推广，似乎难言风光。

这一点亦体现在之今年初试水的网络互助项目上，至今用户方过百万。对比美团20天200万的业绩，着实与之场景有关。

真正的期待当在7月。现代财险一纸股东变更公告，滴滴保险蓝图浮出水面。

滴滴剑指车险梦

滴滴全资控股之迪润科技以5.33亿元与联想控股同时成为现代财险第二大股东，持股32%。现代财险原股东——现代海上火灾保险株式会社持股比例降至33%。

这一幕和去年京东入主安联如出一辙，亦是持股30%，位居第二大股东。随后安联财险更名为京东安联，京东系掌舵京东安联经营。

这一次滴滴入主现代财险，更名会否如期而至？联想京东安联之种种，及滴滴早年的车险相互保险公司之梦，一纸财险牌照的分量可见一般。

一旦车险费改一捅到底，坐拥如此车险数量、数据之滴滴又会有着怎样的保险韬略？发达市场话语权颇重的车险比价网站已经证明了一种模式的可行性。

15亿月活，今日头条再卖保险

流量，互联网时代最值钱的财富之一。互联网巨头们的发迹之路，正是流量变现之路。如今，他们兵围保险城下。

观早一步进入保险领域的阿里、腾讯两大巨头，保险已成为其金融板块最重要的业务之一。互联网巨头们的持续关注下，尤其是在场景化、碎片化的保险产品销售中已小试牛刀，证实以2 C为主的互联网销售拥有成本低、效率高、获客快等明显优势，有助于流量变现。

今日头条再卖保险

联想AT的保险布局已现围城之势，如今以TMD（T，即今日头条；M，即美团；D，即滴滴）为代表的新流量主们，也在赶这波围剿潮。

期间，今日头条，或许当称之为字节跳动系，这个旗下产品总日活超过7亿，月活用户超过15亿，抖音日活已超过3.2亿可称之为新的流量之王，也是最接近AT之巨头。

如AT般，字节跳动亦有着一颗金融心。但相对滴滴、美团之保险布局，略慢。直至2018年下半年方才全资收购一纸保险经纪牌照，挺进保险销售领域。这一年底，今日头条上线保险平台的消息引发行业极大关注。诡异的是，不足一个月下架。

原因当如前述所言，今年以来银保监严查第三方销售平台和保险中介领域，诸多不符合规定之平台纷纷下架整改。

近日，今日头条上线保险服务，再度开卖保险。

入口和出口，大平台爱保险因由

走向产业互联网的进程中，围绕“吃喝住行玩”布局的新一代互联网企业收割了中国最后的2C流量。或者说，流量红利的时代过去了。

作为金融三驾马车之一，保险不同于银行、证券等领域以服务机构为主的业务特征，中国保险行业更多是零售金融，客户以个人为主。

反观大流量平台发展之基石，他们手中恰好掌握了国内最大规模的高粘度2C客户群。无论是BAT等老牌互联网巨头，还是以美团、滴滴、今日头条、360、小米等为代表的新一代科技企业，均坐拥数以亿计的个人客户群。

一边是保险市场经营主体深陷渠道困境的凄苦，一边是手握巨大高粘度个人客户群体的流量主，加之中产阶级健康保障消费升级的背景，这是否代表着一拍即合的未来？

如果再加上已经说了很多年的“中国保险市场存在巨大的发展前景”，及AT保险业务的风生水起，相伴而生的高企的互联网保险手续费，注定新巨头的青睐目光随之而来。

一场短兵相接或许也将随之而来。

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