CL是我2018年备考MBA时认识的朋友。今天在王府井的漫咖啡，一起见了一个CL的朋友，也是她的合伙人，和她一起经营他们的民宿品牌－——井间民宿。2018年，从零开始, 一直做到了现在20多间客房，。同为线下创业者，所以很明白做线下的辛苦。这里也整理了几个重点，有兴趣投资他们的民宿的可以关注一下。
分享一个朋友的民宿项目
>团队
四个人，两个设计师，一个负责平面设计，一个负责空间设计；一个是房产中介行业的多年创业者，负责房源的寻找和风险的评估；一个负责品牌和推广；各司其职，同时又互相督促，一个人的惰性只有在团体中才可以最小化。
>项目
他们做的是室内的民宿，原则是避开所有二环内的房源。有独到的寻找稳定房源的方法。重点在三里屯、朝阳门等地进行布局。目前两居的价格集中在400－600之间，相同面积比同档次酒店低30%－50%。遇到节假日会根据市场价格上调。
>需求
这是典型的住宿刚需型市场。到北京出差、看病、短途旅游等等，往往住宿的距离是最优先考虑的对象。能够住的上往往是第一选择。同事由于他们有自己的设计团队，因此设计上有溢价，也导致了更好的口碑和更多的流量。
>融资
目前发展迅速，正在寻求投资者。两种投资方式：资金投资，五十万元起投，又分为固定收益型，年化12%左右，五年后返本，收益分成行，譬如收益四六开，五年后返本。第二种是资产投资性，以房源入股，分红同上。
>局限
线下创业，规模化、标准化永远是最难的部分。做到赚钱很容易，做大却特别困难。民宿运营在服务接待、后勤保障方面，往往规模大了之后，雇员的接待服务标准化、高质量化无法保障。
另外分散话带来的额外运营成本，也会增加整体的风险。
资本市场不接受这样的模式，只能通过自有渠道融资，发展限制很大。
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