这是老花最常被想做民宿的朋友问到的一个问题，也是个很现实的问题。
在几年的民宿从业过程中，接触了全国各个民宿目的地的民宿主，也实际营销运营了几十家民宿，有成功的案例，也有失败的案例，因而，对于民宿是否挣钱这回事，说一下自己的思考。
先说结论：
能挣钱，只是没有以前那么挣钱，也没有以前那么容易挣钱，换句话说，就是通过民宿挣钱更难了。
之前有篇很火的讲述民宿人经营艰难的文章。
“做民宿只有两天是开心的，开业和转手那两天”
嗯，看了内容和评论，有理有据，实在是让意向从业者对民宿行业不看好，也对从事这个想法产生了怀疑，对于那些脑子一热就想做民宿的人确实是不错的劝诫文。
可是开民宿真的就是给房东打工吗？真的就是不挣钱吗？
未必！挣钱难是现实，可是现在的国内各个产业的发展阶段，哪个行业又不难呢。无非是从以前只有开业就能很容易挣钱的行业成长期，到现在真的需要用尽心力才能挣钱的行业成熟期或者衰退期。
且不说文章里描述的民宿对象其实仅是城市民宿这回事，单说文章对经营民宿的悲观评论，其实也是幸存者偏差导致的信息呈现。这里面既有大量城市民宿运营亏损者对经营民宿这一困境的感同身受，也有城市民宿的成功玩家的静默甚至说是推波助澜。
我认识的不少城市民宿专业运营者，在一个城市运营着十几套甚至几十套房源的也大有人在，收益做的也是相当可观。他们也感受到了由于城市民宿房源数量的增长和新产品的涌现而导致的竞争加剧，所以，相信如果他们看到此篇文章，也是会声泪俱下的控诉民宿经营的困难，从而吓退更多的潜在参与者，毕竟在国内，闷声发财才是正理。
让我们分别从城市民宿和乡村民宿的角度，说一说挣钱的难易程度。
【城市民宿】
我们经常说的民宿行业进入门槛低，投资成本小，其实主要指的是城市民宿。
有那么一套房，简单做一下装修，发布到短租平台上，就实现了当民宿主迎接四方有趣来客的民宿梦了。
嗯，简单吗？简单！可是那是从前，你如果还抱着这样的想法来开民宿的话，尤其是上海、杭州这些经过几年残酷市场竞争后的市场，很可能便是开几个月后便折戟沉沙，默默放弃。
因为你将会面对这些情况：比早期民宿玩家高的多的房租成本、来自于资深玩家和专业托管团队的竞争，平台上线售卖后的低流量、保洁清扫等工作的协调安排，客人预定时繁琐的信息咨询。
由于行业进入门槛低，近几年几大一线城市和重点旅游城市都面临着城市民宿整体房源数量的急增，毕竟之前民宿确实很容易挣钱，民宿又是大火的旅游热点，国内喜欢炒热点这毛病始终未改。
什么人都可以开城市民宿这是没错的，可是能开好城市民宿的人可就没那么多了。
随着民宿行业的生命发展周期从成长期进入成熟期，对民宿产品的品质要求、装修要求与前几年相比都有了更高的要求。那些品质越好，特色越足，同时又性价比十足的新产品的涌现在加剧新参与者对投资民宿的投入成本和营销成本。
对于城市民宿来说，其实售卖渠道是十分有限的，70%以上的订单来源都是来自于民宿短租平台（爱彼迎、途家、榛果等），因此，谁能够更熟悉平台规则和玩法，谁就能制胜城市民宿市场。
那么，未来城市民宿挣钱的机会又在哪呢？
对于那些已在局中的从业者来说，需要从两方面入手：
1、更高效地降低时间维护成本，提高整体运营效率
其实对于城市民宿来说，装修投入和日常经营成本（能源、清洁、一次性用品等）都是一些可预见的成本。最容易被忽略的却是时间运营成本。
不同于酒店和乡村民宿，城市民宿由于自身的产品特性，营销上会特别依赖短租平台，而短租平台的营销又是单房源呈现式售卖。所以会产生大量的时间维护成本，老花认为，时间成本是更有价值也更应该收到关注的成本。
所以可以从以下这几个点入手，可大量节约日常的时间维护：
尽可能的完善短租平台上的房源基本信息：图片、房源介绍、特色介绍、注意事项、交通指南、周边信息等
巧用房态管理工具，如宝寓、百居易等都是不错的城市民宿房态管理工具，通过平台直连的形式，减少日常维护平台的时间
制作尽可能详细的入住指南，将客人可能会咨询到常用问题全部整理出来，在客人咨询时直接发给客人，可省却大量的来回沟通成本
2、提升专业平台营销能力，包括定价能力、竞品分析能力、平台排名规则探索能力等
未来的城市民宿市场，能在市场上活下去的，都是能通过市场洗礼快速成长的民宿玩家。
民宿是非标产品，在营销上从来都没有一招鲜吃遍天的招数，平台的规则也一直在变，所以才有需要民宿人拥有活跃的营销思维能力。
有关城市民宿的营销方面欢迎持续关注，后期会有更多的营销篇内容推出，让大家对对短租平台的排名规则和玩法有更深度的了解。
从我目前接触的城市民宿玩得好的专业玩家，无一不是在以上两点都做的尤其突出，甚至都有一些自己的绝活。有组建小团队专业化分工做起全国上百套房源的杭州民宿人，有将房源上线、日常运营、咨询回复工作流程化的上海外滩民宿人，也有通过抓取平台目的地数据做专业数据分析用于民宿收益管理的北京程序员民宿人。
这行业，总有一些人，玩得玩法超出你的想象，而这也正是民宿行业的有趣之处。
下篇我们将重点来讲乡村民宿如何挣钱以及是否挣钱这事儿。
我是老花，江湖再会，后会有期。
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