有一句玩笑话是这么说的，风口好，猪都能上天。农村电商现在就是那只风口上的猪。X宝的那句农村市场规模将达4600亿元让一众巨头、创业者都将目光投到了这块处女地上，只是经过了这两年井喷式的发展，许多新加入者开始有了疑虑，市场似乎有些趋于饱和了，想要加入，要从哪里切入呢？首先必须说的是，农村市场依然有着巨大的空白。全国共有大概60万个村庄，目前有电商参与的只占了一半左右，许多地区仍是未被开发的处女地。同时，我们也应当看到，许多农村电商平台虽说是落地了，但是并没有实现盈利，甚至有些只是徒有其表，这些平台都是早晚要被淘汰的，必然又空出一大片市场。而且地方政府也不再是死守一个模式，而是多方尝试，只留下最好的那个。所以，不用担心农场市场还有没有了，市场永远都在，关键是你能不能做好。
那么要从哪一个点切入？农村电商可以分为消费品、农产品、农资三大版块，目前已有的农村电商平台也大多是从这三方面切入农村市场。消费品电商如X宝、X东；农产品电商如一亩X、XX公社；农资电商如农X网、X农场。一个好的切入点可以让创业者在农村快速落地，同时建立起良好的信誉，从而迅速打开市场。从消费品电商切入是较好的选择从落地的难易程度来看，消费品电商会是一个相对比较容易的切入点。消费品电商说到底就是工业品下乡，对于做惯了城市电商的平台来说，除了物流条件的限制，其它方面和城市电商差别并不大。而且国家正在大力改善农村基础设施滞后的现状，前段时间国务院办公厅印发的《农村电子商务服务规范（试行）》中就特别提到了要加强农村物流基础建设，在可预见的未来，物流问题将不再是一个严重的问题。
农产品电商涉及的问题比较多。首先是要寻找合适的农产品，譬如现在号召的“一县一品”，是要在县域寻找有代表性、有特色的农产品作为首推产品来做。且不谈如今农特产品是如何多，想要出众想要打响名声需要多大的营销力度，光是将农产品实现标准化生产，达到电商销售的要求就不是一件易事了。再加上为了保证农产品新鲜所需配备的冷链物流，前期开销足以让人望而却步。而纵观现有的农产品电商平台，目前尚未有实现自主盈利的，基本是在靠资本强撑。
农资市场目前体量最小，大概50多家的样子，虽说不少人看好它的发展前景，但过高的进入门槛从一开始就拒绝了很多人。农资电商中的种子、农药、化肥等生产资料涉及到农事生产，这是农民的根本，以其保守的态度，想要完全取代线下农资交易或者占据较大份额需要一个漫长的过程。举个例子，在电商平台买了种子，总要收获了才能知道这种子好不好吧？而且如果效果和线下买的种子差不多，农民还是更愿意去熟悉的门店购买，关系到一年的收成，没有多少人会愿意为了一点优惠而去冒这个风险。
此外，我们不能忽视电商氛围的问题。农村的互联网意识比较薄弱，对于电商很多都是抱着怀疑、不信任的态度，想要迅速实现让农民用网络、APP购物那简直就是痴心妄想。只有通过快速、有效、持续地让农民受益，才能迅速建立农民的信任感。这就好像嗑瓜子一样，正因为它能够让人立马尝到甜头，还不需要费什么劲，人们才会嗑到停不下来。而在三大切入点中，只有消费品电商能做到这点。试想，如果你能持续不断地买到价格更低、质量更好的商品，还绝对没有假冒伪劣产品，你能不对这个平台产生信任感吗？而一旦产生了信任感，接受你的网站、APP，并逐渐改变消费方式那便只是时间问题了。至于如何在节约成本和让农民购物更便宜上达成平衡，这一点可以参考农店宝的商业模式，他们可以说是做出了一次创新而有效的尝试。
此外，在消费品电商发展成熟后，平台完全可以往农产品电商和农资电商横向发展，有之前打下的信任基础，横向发展的阻力将大大减少。中国是一个人情社会，农村更是如此，不要说信任不重要，这就是农村最大的契约精神。当电商平台将三大版块整合到了一起，农民的生活将更加幸福，在家就能收快递，上网就能买种子，收获了就能卖到钱。如此美好的未来，希望能够早日到来！
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