嫂子要做手术了，让我给整理一下之前买的保险能报销多少。我知道之前她买过一些保险，但是医疗类的不多，但是提醒的时候已经买不了了。
今天又给她详细算了一下，费用补偿型的最多能报销不到2万元。她还念叨保险有很多限制之类，我说你只不过是没有买对，买对的话花不了那么多钱而且报销比例更高。她也附和，是呀，有多少人能买对呢！
是啊，很多人自以为自己自己很懂，保险员给配备的这不行那不行；有的保险员也是没有职业操守，不顾家庭情况就一通的这也上那也上，弄得客户压力山大。所以专业不仅仅是对于产品的专业，也要有同理心。
所以很多的公司，业务员的模式也转变了，保障类的减少，专攻理财类，终身寿，大额保单，从而避开常见的理赔，也是一种现实状况下的另辟蹊径，并且还是蓝海。
苦哈哈的业务员还在跟计较的客户周旋，即使专业也不及七大姑八大姨的朋友亲戚一句话。唉，可悲可叹的职责和客户呀。
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本文标题：不懂就需要专业的人
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