339.结构不对 什么都不对

知六·洋豆豆向您荐书 第339 天，本书豆瓣评分8.3分。

【洋豆豆荐书】第339天~结构不对  什么都不对

339. 《镶嵌》[美]  马克·格兰诺维特

《镶嵌》

社会学家格兰诺维特：一切经济行为都“镶嵌”在社会网络之中。

   01

当我们推广一件新产品，或者一件新奇事物的时候，一般第一反应就是打广告让所有人都知道有这个产品或者服务。

但事情往往事与愿违，想起了广告界的一句老话：我知道我的广告费浪费了一半，但不知道是哪一半。

曝光率并不能带来实际的销售，那是怎么回事呢？

想想我们日常生活中，一家新餐馆开业了，很多人的第一反应是先观望一阵子或者问问周围的人有没有去吃过，吃了评价怎么样，再巨鼎要不要去。

上映新电影，大概率是看到朋友圈刷屏以后才跑到电影院去看的。

所以我们在推广产品的时候，我们面对的不是一个个孤立的人，而是一个又一个的社会网络。

怎么激活这个些网络，那么这本书的“镶嵌”思维就能帮助我了解这些机制是如何起作用的。

   02

本书的核心：

一切经济活动都是镶嵌在社会网络之中的。

“镶嵌”是我们解锁商业世界的一把钥匙：

生活中，个人决策时刻受到他人的影响；

职场上，求职、跳槽、升迁和奖励都是关系的产物；

商业里，企业抱团和公司内斗都是一种网络现象。

首先，个人镶嵌在社会网络之中。我们不是一个个孤立的人，会受到他人的影响。我们也不是传统经济学讲的理性人，不是行为经济学讲的非理性的人，我们是镶嵌在网络中的社会人。

书中通过一个思想实验，来理解“门槛模型”让我们理解个人决策时刻受到他人的影响。

这个思想实验，假设了100个人，你向他们推荐一款产品，假设完全受到周围人的影响，我们就把这个人数叫做“门槛”。那从0-99设置各自的门槛，如果先是门槛低的人先使用产品，比如说是0那紧接着受到影响的就是1和2，以此就像多米诺一样的展开。

不过，一旦中间门槛有断层，或者开始的门槛不同，导致的结果也就不尽相同了。

    03

第二,在企业和市场的边界之外，在个人层次和社会层次之间，还有一种组织形式，那就是网络。

公司内部是一个网络，公司和公司之间也是一个网络，网络中的信任关系能降低协作成本。在这方面体现最多的就是职场中人与人之间的关系。有很么人找工作都是通过熟人介绍才能得到相应的职位。

所以找好工作预期去跑招聘会，海投简历，不如去跑关系。

另外很多满意的工作都不是通过亲朋好友，不是那些跟你交清最深的人，而是你不经常见面的人，是那些泛泛之交介绍的。

洋豆豆不记得曾经在受哪本书的影响，通过自己圈子的弱连接，进入了知六团队，又由团队之间的圈子连接认识了很多没有过交集朋友。

现在正在发酵出新的业务和事业，不由得想起了《六度分隔》，因此我对不确定性的未来始终保持着期待与乐观。

因为先有一颗利他之心，将心比心。

再加上一报还一报的人生策略，自律即自由的生活态度，又有经典和知识为伴，接下来的人生应该不会太差。

对自己的定位就是辅助，现实世界的辅助，为团队赋能，平衡节奏。

04

第三,《镶嵌》这本书的作者格兰诺维特是新经济社会学的奠基人。

这是一门非常有前景的学科。

我们都知道一句话，看一个人的水平，既要看它的盟友，又要看它的对手。

新经济社会学之所以重要，一方面是因为它找到了大数据这个盟友，另一方面是因为它找到了经济学这个厉害的对手。

各种竞争的故事桥段都是因为对手而变得强大，想弯道超车，先得上对赛场，才能找到相同的赛道。很多企业都没找对对手。

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