沉没成本

小明跟小红谈了五年恋爱，可是最近小红想和小明分手了，小明每天以泪洗面，要死要活的。回想这五年里他每天都陪伴在小红身边，精心照顾她，哄她开心。不仅在情感上放不下，也为自己的付出感到难过。

小刚去电影院看电影，花了50元买了一张电影票，可是看到一半觉得电影实在太无聊了，想离开可是又觉得太可惜了，只好硬着头皮把电影看完。

小亮买了一本新书，每天翻翻看看，看到一半觉得没有意思，作者很多观点都太陈旧，但是都看了一半了，又不想把书扔掉。

小王家里到处都是旧物件，旧衣旧鞋，玩具图书，甚至小学时的东西都能翻找出来。本来不大的家里已经堆积如山，朋友来做客都没地方招待，很多朋友劝他把用不着的东西扔掉算了。但是小王就是不听，这些东西都是当初自己买的或者别人给的，都自己有很重要的意义，不能丢。

以上这几个常见的例子中，小明的对感情的付出，小刚的电影票，小亮的书，小王的旧物件其实都是一样的，是过去做决定时所产生的成本，如果在现在或以后都无法改变了，那这个成本就是沉没成本。

20世纪60年代，英法两国政府合作投资开发一种超大豪华的超音速客机，协和飞机。项目开展不久两国发现了问题，这种飞机耗资巨大，单就一个引擎就得花数亿元，而且这种飞机是否有市场，也不清楚。如果停止项目，之前的付出就都白费了。项目就在纠结中不断进行，投入的越多月不愿放弃。结果飞机还是研发成功了，可是由于自身的缺陷，耗油高，噪音大，污染严重，不适合市场。最后两国蒙受了巨大损失。

所以做决定时不要考虑已经用出去的，又无法改变的沉没成本。要懂得及时的止损，与其对无法挽回的时间金钱感到惋惜和不舍，不如将精力和财力集中到对未来有益的事情上。

如果认清了沉没成本，也可以为我所用。

在商场买衣服时，最好反复挑选，反复试穿。这样店员的沉没成本大，最后很可能会打折。

在成交一笔业务前，最好让客户付一定比例的保证金，这样客户会觉得自己已经为这一单生意付出了一定成本，能留下来的概率会更大。

很多人喜欢立flag，比如在微信或微博里写到本月内减肥5斤，不瘦下来不换头像。然后看他的头像被换成了“不瘦不换头像”。也有玩的更狠的，立的flag让人都让人觉得孤注一掷，甚至毛骨悚然。比如，如果减肥不成功，凡是点赞的朋友，下个月每人发100元红包。这种极端的方式增加了沉没成本，和完成目标的决心。

比如我们熟悉的28天习惯养成计划，也跟沉没成本相关。我们用了28天每天都在做同一件事来提高自己，等到28天结束后，如果放弃计划会觉得太可惜了，继续一天，沉没成本就更高一点，于是就这样做下来了，习惯就慢慢养成了。

所以有目的制造沉没成本也可以节省资金，达成交易，促进目标的实现。