2019-12-22

【昵称】洋洋

【书目】先胜后战

【字数】

【正文】

这世上有两类人：讲故事的人和听故事的人。前一类人讲着讲着就成功了，后一类人听着听着就消费了。我想做那个会讲故事的人，去贩卖自己的梦想。

001 营销的使命是解除痛点

首先要弄清楚对象是谁？（Who）其次是你能为他们提供什么产品和服务？（What）最后思考如何去传播？（How）拿我自己的社群“尹洋父母成长营”为例，我的使命是解除中国父母的育儿忧虑，帮助他们成长。

002 营销的目的是构建有效认知

你自己优秀和让别人认为你优秀是两件事。如何达成外界对自己的有效认知，是营销的本质属性。第一是创造；第二是沟通；第三是价值传递。加拿大加学盟国际教育集团CEO、美国NGH催眠师的阅历和标签需要让新营员知晓，并通过老营员进行持续性的口碑传播。

003  树立自己的核心竞争力

我常常有这样的困惑，因为标签太多而不够聚焦。通过学习这本书我悟道，“义多不压身”当我需要的时候可以迅速地把我的特长都调出来，还能提升差异化。在尹洋父母营的线下活动中，我们开展了插花和亲子读书会，未来还会加入日本茶道。我要做教育界的“一股清流”。

004 战略决定成败

不要用战术上的勤奋掩盖战略上的失误。为了避免爬到了梯子顶端才发现靠错了墙，我们必须要规避两大误区：第一是忽略未来的发展，不用未来决策现在；第二是忽略企业的承载力，认为财力就是一切。未来是AI的时代，创造力和审美力才是最大的竞争力。尹洋父母营的美学课堂经过三个月的研发，即将推出2020年整年的亲子旅行计划。

005 战术决定好坏

有了不战而胜的思维格局，捕捉到宏观的战略时机，接着将战略进行落地。在这个过程中如何运用正确的战术和方法就显得格外重要。我自己有环游世界50几个国家的经历，通过带着自己的两个孩子旅行，洞察亲子旅行的真正需求点和价值点。将我最擅长的美学、旅行、文化与教育相结合，是自己一生的事业。

006 不做第一就做唯一

第一最容易被人记住，而且第一的收益最大化。我在大学学的是工商管理专业，很早就掌握了营销学中的4P和4C。最让我受益的营销之道是通过营员的眼睛看世界，从营员的角度看问题。营销需要不断创新和研发，目的是为尹洋父母成长营的营员们带来真正的价值。让孩子的脸上多一分笑容，让父母的心中少一分焦虑。

营销是一种智慧，是一种格局，是一种系统，是一种态度。先胜后战，带着使命感前行，为梦想而战！