今天回访尚菁菁和时代汉桥的宋老师，明显感觉双方都很拖拉。尚菁菁说月底总部要来青岛指导选址，本以为这个月能定的事情，一竿子打到月底了。月底什么情况还不一定。
我就在想，一开始火急火燎的，一下子又不急了。这样我也太被动了。我之前签约的几个客户，都是很着急的，没有像他们这么磨蹭。
之前的客户是办公选址，为刚需，到期必须有办公地址。而这两家培训机构，属于商业投资，他们之所以会拖延，一定是思考要合适的机会才决定投资。
那我应该如何给客户制造紧迫感？
（1）给客户一种这个房源如果他不定，其他客户就定走了的感觉；
（2）不要给客户太多选择，让客户可选范围压缩，在了解客户需求后，选一个比较适合客户的方案，就重点谈此方案，不要让客户纠结；
（3）学习一些逼单技巧
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本文标题：2018-12-17复盘-如何给客户成交制造紧迫感
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