网上的写作课程，多如牛毛，作为一名编辑，我自然是对这些早已没有免疫力，不得不说，写作套路是需要学习，但是，真正要想写出有质量，有价值的文案，无非就是多看，多写，保证自己的输入和输出达到时间和数量的积极平衡。
关键明老师的《爆款文案》是很值得文案热烈学习的一本书，从标题，开头，刺激购买欲望，快速成单等方面系统阐述了文案销售产品的关键，并给予系统的学习建议指导，也就是一边看书的同时，还能进行练习。
文案销售产品4大步骤:
一、标题抓人眼球
二、激发购买欲望
三、赢得读者信任
四、引导马上下单
具体介绍:
一、标题抓人眼球
1.新闻社论
如何写出富有新闻感的标题？
a.傍大款”，把我们的品牌和新闻焦点关联起来，比如明星地区，如好莱坞、硅谷等；又如明星企业：苹果、星巴克等，以及明星人物：巴菲特、梅西等。
b.加入即时性词语：现在、今天、2017年（当年年份）、圣诞节（当时节庆）、这个夏天、这周六等，人们总是更关注最新发生的事情。
c.是加入重大新闻常用词，包括：全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等，你试试在标题里加上这些词，让读者迅速感受到“有大事发生”。
2.好友对话
a.加入“你”这个词
b.把所有书面语改为口语
c.加入惊叹词
3 实用锦囊
a.写出读者的苦恼。
b.给出圆满结局/破解方法
4.惊喜优惠
a.不是急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点：人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌。
b.写明具体低价政策。
c.限时限量
d.写出产品亮点。
e.写出明确低价
5. 意外故事
顾客证言
a.描述糟糕开局。
b.展现圆满结局
创业故事
制造反差的4大思路:
a.创始人学历和职业反差，比如“北大高才生卖猪肉”“硅谷回国卖小龙虾”以及“初中学历成电商传奇”等。
b.创始人年龄反差，“84岁老翁自创美妆品牌”和“高中生获千万融资”等。
c.创始人境遇反差，“绘图美工成当家网红”“网瘾少年变身千万富豪”以及“从破庙办公到年赚13亿”等。
d.消费者回应反差，“中国网游征服阿联酋土豪”和“让大妈迷上跳街舞”等。
二、激发购买欲望
1.感官占领
几乎人类所有的体验感受，都来自他的感官，比如眼睛、鼻子、耳朵等
作业：
顾客角色扮演
任意买一款产品
拆开包装；
观赏产品；
开始使用。
写感官感受，看到、听到、闻到、尝到、触碰到、心里感受到的所有
朋友圈分享，可看效果
总结
感官占领写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。
假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。
用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。
2.恐惧诉求
痛苦场景+严重后果
总结
恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。
恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。
3.认知对比
方法如下：
1．描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。
2．描述我们：产品好+利益大。
总结
认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。
认知对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！
“认知对比”两个步骤：1．描述竞品：产品差——利益少；2．描述我们：产品好——利益大。
4.使用场景
总结
“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！
想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。
在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。
5.畅销
总结
心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。
利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。
中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。
6.顾客证言
总结
顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。
“顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大。
顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。
三、赢得读者信任
感官占领——憧憬向往，恐惧诉求——恐惧，认知对比——厌恶和喜爱，使用场景——快乐幸福……
1.权威转嫁
a.塑造权威的“高地位”
b.描述权威的“高标准”
总结
权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。
权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。
如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。
2.事实证明
运用方法
a.收集性能数据
b.链接到熟悉事物
消费者是外行，他对数据不敏感，光讲数据没法打动他。
产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，间接证明产品的功能。
总结
事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。
事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。
当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。
3.化解顾虑
总结
化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。
在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。
四、引导马上下单
1.价格锚点
高低价对比
总结
价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。
设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！
在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。
2.算账
平摊#价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉到划算。
省钱
总结
算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。
算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。
算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。
3.正当消费
a.上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。
b.送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心等。
c.健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦。
d.孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途。
总结
当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买。
引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。
人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。
4.限时限量
总结
引导马上下单之“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定。
告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单。
设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单。
以上内容仅供参考，希望对你有用，欢迎留言讨论呀！
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