这是我2019年的第75篇日更文。20190415
细心留意，《影响力》书里的社会认同原理几乎可以在生活中处处可见，在很多文案里也是经久不衰，越用越吸引人。
下面以一篇文案为例进行拆解《社群运营实战训练营，一起玩转社群经济，边打造个人品牌边赚钱》。
标题：直接说明了训练营的内容，重点吸引人的在最后那句“边打造个人品牌边赚钱”，在人人都需要打造个人品牌的时代，可以既实现个人品牌又赚钱这样一举两得的事情，谁不喜欢？
文章的第一部分提出的是知乎上的热门问题：因为缺钱而失去安全感的回答，以及通过一个高学历高职位的CEO和一个卖菜大妈的对比，引出文章的主角：顶级心理学高手、国内顶级微信群操盘手。
这两个词配上梁晓玲船长的图片介绍，加上一些数据的说明“亲手操盘过280个微信群，指导过500多个社群的运营。今年12月在喜马拉雅上，她的21天行动力社群在知识付费领域击败马东的奇葩天团，仅次于蔡康永”。这部分，我觉得是利用权威原理来说明船长的厉害实力。
第二部分，“当时还没到40的她，就已被贴上三四线城市、中年油腻、广场舞大妈的标签。但是真正到了40岁，她不仅已经通过自己发起的马甲线社群，变得干练漂亮，如今还成为5家公司的CEO。”原来的船长不相信几乎零成本投入利用微信群就可以赚钱，但是现在她不仅信，而且做到了。
试想一下，我们是不是觉得连广场舞大妈都可以这样逆袭，我们应该也可以啊，况且我们好像还不到广场舞大妈的地步呢？你看，社会认同来了。
这部分后面还有列举了很多利用微信群成功赚钱的例子，更是让你觉得每个人手上都有微信群啊，是不是都可以利用呢？哪怕我赚不了大咖那么多，我也可以赚个副业收入啊。
接着，讲述的是船长梁晓玲自身的逆袭故事。说到了第一个主题社群“百日裸考心理学社群”，带领80名零基础学员用100天的学习，拿下国家心理咨询师考试。第一期通过率竟然高达83.4%，而当时考霸大省湖南的通过率也只有30%。
这个例子说明了梁晓玲船长拥有足够的能力去教授，哪怕是零基础的学员，也一样可以取得优异的成绩。这样一想，你是不是也觉得自己也是零基础，是不是觉得那跟着船长学也是可以取得优异成绩的呢？当你自己不确定时，你会通过看别人的行为来决定，而文案中给出的例子刚好就是你不确定之前的样子，所以社会认同原理会使你也想学这些学员来报名参加训练营。
这部分还有船长的几个社群的成功案例，也是这个原理。
第三部分，主要介绍的是船长的方法所产生的效果。通过列举三个优秀学员的例子，说明通过船长的指导运营社群取得了巨大的成绩，有普通人的例子，也有企业的例子，通过例子说明了不管是个人还是企业，不管是优秀的人还是普通人，都可以通过学习船长的训练营来取得成绩。再加上截图，信服力更强。
这部分也是运用社会认同原理来加强潜在用户对课程的信赖和认可，我们明明就是普通人，我们明明手上有微信群，我们明明想赚钱，可是我们很多人都不知道怎么赚钱啊？那怎么办？看看举例出来的学员，是不是隐隐中觉得我们跟他们一开始的情况很相似呢？是不是隐隐觉得既然那么多普通人都可以通过这样的学习赚钱，那么应该我们自己也可以呢？看吧，相似性，可是社会认同发挥最大作用的条件之一。
看了文案，是不是心里也蠢蠢欲动啦？
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