日复盘

#20210227日复盘#

【总体目标】

2021财年完成销售业绩1400万，利润300万。

1月份完成总销售的5%；

预计2月份可以完成总业绩的3.5%；

【阶段目标】

1. 不断迭代销售经理能力树知识体系；

2. 从XMind 框架到Excel细化再到OneNote体系的学习和实践；

3. 完成客户分析部分的分析方法论，内通填充；

4. 2月完成销售目标3.5%；

【今日收获】

1. 26日的日复盘跟老师反馈了自己最近重点放在了作业上，但是业绩的推进上停止不前，老师让发了自己的销售漏斗给老师看，看后提出了一些建议和要求；这些让我看到了自己在跟进上还存在很多的缺点，也更加明白了这个销售漏斗的用处。按照老师的建议进行了周复盘；

2. 将大概有20个客户做了周复盘，那么看到下周的工作内容也做了标红，并且加了预计成交日期，虽然这些日期目前觉得都成交不了，但是大概写上照着这个方法先推进看看。

3. 从目前的客户量来看，这个客户基数还是不够，还需要不断的报价，提升客户的基数。

【今日疑问】

如果认真去跟进了客户，但是客户一直保持沉默有什么好的办法吗？

【明日改进】

开始归纳思维逻辑练习3；