销售九步曲第六步，缔结成交
（讲了前面五步，终于来到成交环节了，真心不容易阿，哈哈！）
成交是没有规律的，随时随地，时机适合就可以成交了！
一切都是为了成交，一有时机，即可跳过所有步骤马上成交！
先用各种方式确定成交，再办妥具体手续即可。
文章主要分为三大部分：技巧、张力、仪式感
一、成交技巧
分享4种常见的成交技巧：
假设成交
1.您要A服务还是B服务?
2.您是微信转账还是刷银行卡呢?
3.那我过去帮您办一下手续吧，您是A时间方便，还是B时间方便?
限期成交
1.活动举行时间带来的限期
2.优惠政策的限期
总结成交法
1.总结不改变的痛苦
正如您所说的，您现在面临着……的痛苦/问题。而这 些问题又刚好是我们的服务可以帮您解决的，那您还犹豫 什么呢？
2.总结改变带来的快乐
您看，如果您接受了……，那您就可以……，那是多么 美好/快乐/愉快的事啊！
3.结束性引导
那我们今天就把这件事确定下来吧！
稀缺成交法
1.活动人数上限带来的稀缺
2.优惠政策规定带来的稀缺
3.赠品数量上限带来的稀缺
危机成交法
通过真实的反馈，让客户认为如果不购买你的产品会对他构成威胁。
现在市场变化得那么快，你的同行、你的同区域企业都已经有好多人出来学习，如果你......
你的同行***已经购买了我们的产品，每年节能***，降低的成本，产品价格更加有竞争力，如果你再继续使用老产品，你的产品市场份额就会下降......
催眠引导成交法
1.养成客户回答“是”的习惯
2.设计3—5个铺垫性问题
3.注意问题与问题之间的逻辑性
持续关注成交法
1.传递我们的最新动态（朋友圈）
2.提供其感兴趣的各类资讯 （定时发送）
3.提供各种试用装的服务
4.经营圈子，让客户与我们的铁杆客户成为朋友。
二、张力
当下这一刻，你想不想要成交这个客户？主动想办法解决问题，自己不能轻易放过客户！
内心坚定，一定要！野蛮成交客户，坚信我们的产品是能够给客户带去价值的，我就是想让你变得更好，才一定要成交你。就是这一份坚定，能带给我们更大的张力。
张力，是成交的最重要的因素！
三、仪式感
在客户成交的当下，要给足客户仪式感，例如要找身份对等的上级、客户朋友、甚至他崇拜的人给他做能量加持......
在成交后，要开始布局服务动作并且给与客户反馈。如果不能及时安排服务动作，也要给客户反馈虽然这个时间没能安排好，但是我们一有时间就会马上做一、二、三，那给客户的感觉就会完成不一样，会觉得你是一个特别靠谱的人，凡事有交代、事事有着落。
要让客户给钱爽、给钱后更爽，才能够承接接下来的继续成交或者转介绍的动作。
如果在成交之后就让客户的热度冷下来了，一来客户觉得你太现实，二来冷下来的客户关系又要花时间精力再去建立，所以一定要重视客户成交之后的仪式感。
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