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小马宋关于刷单问题的思考

小马宋关于刷单问题的思考

作者: 20a9e357e718 | 来源:发表于2018-11-07 17:48 被阅读80次

小马宋老师有几个提问,先供大家思考。
1,刷单能不能,有没有可能被彻底杜绝?
2,你自己来了一个微店,请朋友买了十几单凑一下人气,这应该也算刷单,那么你觉得这么做合不合适?发红包到群里请朋友转发文章算不算公号的刷单?
3,如果完全拒绝了刷单,电商有没有会不会出现公平的竞争机制?
4,刷单有没有传说中那么大的危害,那最大的危害是什么?
5,如果平台完全不管刷单,大家随意刷,但每单交易必须交20%佣金,可能会怎样?
6,关于刷单,你还有什么思考?

对于小马宋老师关于刷单的几个问题的小思考:

1、刷单不能被杜绝。
平台层面,需要交易量,报表才好看。某宝的刷单还更多是商家自发的,只有一些大商家才会被小二通知完成任务。而某东的刷单,更是疯狂,是小二直接下发任务的。商家层面,规则如此,平台的推荐规则就是需要有销量,尤其一个新店破零阶段,刷单更是被默许,还有很多商家的商品,没啥优势,不会营销,只懂得烧车,刷单这两招。客户层面,你会去选一个销量100还是销量1000的商品呢?

2、自己开一个微店,请朋友帮忙来几单,这当然算是刷单了。在你销售的商品是有品质的前提下,这种我觉得不过分。你的文章发到群里面,是有价值的,比如某类教程性文章,发个广告包是合适的,只是文章一点价值都没有,身边朋友看了都觉得毫无价值,这种还找人去转发,就是不合适的。我的看法是你确信自己商品有质量,文章值得传播,那刷刷也无妨。不是报着销售假货的初心,那就不应当比劣质商品的排名更低。

3、如果完全杜绝了刷单,电商也不会出现更为公平的竞争机制。
这个问题,需要明确什么样的竞争机制才是公平的。靠不同的产品,靠更高超的营销技巧,靠价格竞争,这些是公平的竞争机制吗? 做得好的人,就最多只占了20%而已。如果没有刷单,大家都来拼服务,拼营销,拼产品,拼成本,那么小卖家基本没有活路,中大卖家才擅长这些。只要平台的商品推荐机制不变,流量始终那么多,分到每家没多少,必然会有人想办法去做数据,你不做,别人会做,那还是落入刷单找列,不刷等死的局面。问题不在刷单,在于刷单获取了流量之后,能否转化,能否留存,能否圈起来成为鱼塘。

4、刷单没有那么大的危害,最大的危害是什么?
这个问题,值得好好思考。最大的危害,从长期来看,是没有人认真去做产品了。刷单也算是营销手段的一种,只重技巧,不重产品,到最后是大家全部都死了。我认识好几个某宝的老板,一个卖咖啡器具的,一个卖日本手工杯的,直通车、刷单都不怎么做,前期活得很艰难,过了一年左右才起来,就是把产品,页面,客户沟通这些做好,现在算是活得比较滋润,毕竟没有什么推广费用。形成短视的惯性,不去认真做产品,不去认真学习其他营销方法,这是我理解的最大的危害吧。

5、如果平台完全不管刷单,交20%的佣金,这种如果不会发生,也没啥讨论的意义。

6、刷单就是个工具,无所谓好坏。所有商家都应当掌握的一个技能。只是除了刷单,从外部引流,内容建设去做留存,这些也要同步进行。

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