2018-07-27《选择》

2018年7月，公司开展“全员分销”活动，我在走访终端客户和铺货过程中，听到了一个故事颇受启发，现整理与大家分享：

老张经销莲花味精已有十多年了，遇到的客户形形色色。有一天，他让业务经理杨树去找客户老刘收帐，结果钱没有拿到，欠条却不见了；杨树赶紧回头去找，老刘说没见到。过几天再去收帐，老刘坚持说拿欠条结账，话语间分明就是想赖账的意思。利益面前，友谊的小船说翻就翻。无奈，杨树只好自认倒霉。唉，谁让自己失误了呢？4000块，一个月工资没了……

后来，老刘也不再从老张店里进货了，他从别处引进一家杂牌味精，但销量大减。杨树也很懊悔，“欠条”这事损失大了，破了财还丢了客户，随着时间推移这事逐步淡忘了。一年后，老刘觉察到生意日渐萧条，还是经营莲花味精客源稳定，不然，终端客户就要流失贻尽，于是拿起电话试探杨树，表明有意恢复合作，先要1吨味精；张老板安排杨经理“将计就计”，答应老刘交完8000元货款，明天上午就送货；老刘来店里交完钱就兴高采烈地回去了。

第二天，老刘在喜悦和焦虑中等到中午，货也没送来，下午5点，他给杨树打电话，被告知车辆都去郊县送货了。第三天，又告知货源紧张，这让老刘丈二和尚摸不着头脑，坐卧不安。

接下来的两天，杨经理电话无法接通，更让老刘内心烦躁，就索性直接给老张打电话，答复十分明确：货已送过了，要不等杨树出国旅游回来再问下情况。

老刘终于意识到：因果报应！早先的那笔欠帐这回一定要算，自己也失误了：交钱忘记要收款条。老伴报怨他：打错了如意算盘，悔不该当初那样做事，选择个小品牌，产品销售损失也远不止几个4000元，真是因小失大。正在两口子天天斗得烦心的时候，老张和杨树却送来了货，张老板还一再道歉说耽误老刘卖货了。原来：是这段时间大包装味精一直在涨价，厂家订单多，货一时发不过来，杨树出国后，手机没开通国际漫游。

老刘被张老板的真诚感动了，便主动说明了当年“欠条事件”的原委，是杨树当时把欠条忘在自己店内柜台上，自己一时贪心，做出了对不起人的事。为弥补过错，老刘决定这次订的1吨货只收半吨，剩下的偿还以前的欠款。老张见事已至此，便安慰老刘：当年的事就不提了，谁能无过？过而能改，善莫大焉！谁都有失误的时候，不怪你，大家相互多理解、宽容，常言道：背靠大树好乘凉，选择大品牌才是王道。

卸完货，老刘执意请客，酒桌上，老张一席话点醒梦中人：有钱把事做对，没钱把人做好；钱多跟对趋势，钱少跟对老板。经销选对品牌，选择大于努力。这句话直击老刘的心坎，他已有痛彻的感悟：从选择到放弃是一时糊涂，从放弃到再次选择，这是一世英明。选择大于努力，攀上高枝，无论如何再不能轻易放弃！ 

从此，他对老张更加刮目相看：莲花的经销商这么富有智慧，看来跟对人选对品牌，是如此重要。

我沉思良久：人生苦短，我们每个人在关键的机遇面前，又错过了多少正确的选择呢？

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