路
老实说，工作做了很多，换了很多，好像并没有多少收获，只是经历而已。
不断的换工作，不断的转变环境，又不断的适应，可又是老样子。
做的工作有两类：保险销售、其他工作。
保险公司
1、泰康人寿
这是我的第一份工作，那时刚出校门，开始实习。学的是保险专业，所以找的是保险方面的工作，其实有点仓促，面试还没有怎么了解，就进入了工作，确实那时也需要一份工作。
想来我的很多决定都显得仓促，不经大脑，而后唏嘘不已。
在那里，接受到的观念是：简单、听话、照做。不需要你有多大的能力，只要你模仿，学习，跟着公司的节奏，你就能出单。之后就开始硬着头皮打电话，生硬而毫无生气。
每天都是对着电话，面对不同的人重复着固定的话术，不停的讲，然后接受不断的拒绝，内心不停的经受打击，失去信心，提起电话久久无法拨出去。
被分配到的是一个叫做‘玛莎拉蒂’的团队，团队在公司里排名也是数一数二的，团队的成员也都很牛，但并不傲慢，相反的，很和善，对我们也都很好，可我当时并没有这样的意识。
感觉自己不太适合这样一份工作，看到别人不声不响的离开，我也跟着逃离了。没有任何征兆的离开了，第二天给同事打电话，说不去了，同事也只是淡淡的做了回应，并没有什么特别。
待了两个月。
如果那时再坚持一下……
2、富德生命人寿
原以为不会再从事电销方面的工作了，可第二份工作再次来了电销，有可能是因为面试的时候，谈到底薪，比上一公司要高一些，也是并不知道自己具体要做什么。
带我们的是一个新晋主管，我去的时候下辖只有一个组员，我是第二个，后面又陆陆续续的来了一些人。办公区域相对于上一个公司要富丽一些，人员也多一些，不过资历要年轻一些，都是一些年轻人，不管是主管，还是组员，这也相对来说更有活力一些。
接触了一些新的东西，知道了什么是基本法，知道了Q&A，知道了要听录音，要抄话术，但依然很痛苦，依然没有业绩。
看似很努力，主管也比较关照，还时常表扬，可依然没什么结果，我们团队的业绩也不怎么理想。
但这次我不想逃离，终于去面对，即使没有业绩，也坚持了三个月，然后在一个端午节前夕离开了。
3、中国人寿银保
这是毕业后的第一份正式工作。
和电销不同，电话沟通只是极小的一部分，更多的是要走出去，需要与客户面对面交流，谈保险。
在这里，不用自己发掘客户，公司分配有客户资源，客户是之前在银行办理过中国人寿保险的客户，然后我们对其进行一些售后服务，保单年检，并邀约到公司参加客户答谢会，然后进行一些保单的销售。
我们的客户是重庆范围内的客户，九龙坡，大渡口，沙坪坝，江北……这些地方只要有客户，我们都要去面见客户，寻找客户，收集资料，全重庆的跑，所以在这里的时候，到了很多重庆的角落。
后来团队里一位业绩不错的大姐，独立了出来，好想是有点矛盾，并没分配，我不知怎的也稀里糊涂的跟着出来了(之前我跟这位主管一点不熟，也没见过几次面，也没见过她多少笑容，还觉难接触)。
在这里还是很开心，团队里大家互相帮助，挺和睦。主管对我也特别关照，单独给我了一些客户资源，让我拜访。
她经常说的一句话是：人不是生而知之，而是学而知之(大概意思就是说：人不是一生下来什么都知道的，而是需要不断的学习)。
也许是因为公司举办活动的缘故，出了一些保单，但也退了一些保单，这也是值得高兴的，虽然业绩一般。
不过后来，很多事情都成了应付，客户也没有拜访多少，就一直打退堂鼓，简直不想去拜访客户，走不出去，也就没有业绩，很有压力，过年之前就辞职了，主管挽留，并没听。
如果那时再坚持一下……
4、中国平安
做了两份其他工作之后，又到了保险公司，中国平安，总认为自己学的保险，就应该去做保险方面的工作，并且也不甘心，总是遗憾离场，不应如此。
在这里，最幸运的莫过于有一位好的主管，鼓励、支持着我，让我有了信心，认为这次一定可以做好的，可后来我还是离开了。
记忆深刻的是：她的微笑、积极的态度。
开始的时候，去的是另一家平安，在江北观音桥，应该是售后方面的工作，会有一定的客户资源，可我并没有等到那个时候。
带我的师傅，差不多也是新人一个，似乎觉得没什么前途，也认为受了欺骗(依然要销售，而那时我不想再做销售)，所以就到了两路口的平安。
而这里，就是单纯的销售。
客户资源是根本不会有的，全得靠自己开拓。
所以，第一份保险是我爸爸的保险。
平安的业务范围很广：保险业务，各类保险产品的销售，我们的本职；银行业务，存款、贷款、理财、证券、基金；医疗业务，体检卡、家庭医生、药品、其他医疗服务；房，车，生活用品……
衣、食、住、行、玩。
在平安，能够做的事情很多，发展渠道多元。
可以单纯的做一个销售员，也可以走组织发展的道路，发展团队。
这里的人，都挺厉害，个个都挺牛，看着其貌不扬，却是深藏不露，一个没注意，冒出一个大单吓你一跳。
似乎只要你做下去，一定会有不错的前景。
平台是很好的平台，可我没能把握住，也只能黯然离开。
如果那时能再坚持一下……
在保险公司，氛围都是很好的，大家都是互帮互助，一团和气，不懂的总有人来给你答案，还有各种培训，助你成长。
在这样的环境之下是很不错的，不用过于忍受复杂的人际关系，只要你拿出业绩。
如果那时再坚持一下，也许会有所不同，也许就不会是现在的生活模样。
可那也只是假设，人生不会重来，只有继续现在的路。
<续>
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