当客户主动询问你：多少钱？或者是，你最低能给多少钱时，除非你们的产品确实是全国统一零售价之外，一般情况下不能报你心理的底价，否则到成交时客户还是会再砍价；因为客户永远都想要再便宜点，毕竟客户不知道你的产品底价是多少！有的时候客户只是想体验一下砍价的感觉，就是担心自己被宰。所以你就要给你的产品设定一个锚定价格，即挂牌价、口报价，这也就是心理学上讲的心锚效应，同时也秉承了高开低走的定价策略。而在成交时，再由客户与你进行协商、砍价，最终达成一致的成交价，而此时你的让价策略也要秉承一个原则，即越降幅度越小的原则。
例如：你的产品报价100元，底价50元也能销售；那么，你在报价时仍然报100元，在还价时，秉承了降价原则，即首次降20元，其次降10元，最后降5元，总计降35元，从而你还能以65元的价格成交。同时再让价的时候，最好让客户感觉不是你随意降价，而是要让客户减少一些产品功能或服务，从而达到降价的目的，由此就会更加让对方相信；毕竟这个社会的任何产品都没有标准的固定价格，也是人们根据相应的成本与服务品质来定价的。
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