社交作为商业拓展的重要手段，其本身蕴含的商业逻辑不容置疑，但是传统社交活动的效果已经非常微弱，频繁地参加聚会和活动、收集大堆名片和添加大量的微信号对于今天的商务人士而言毫无意义，人们需要探索新的现代化方法建立有效的社交网络。
传统社交为什么没用？
因为人们总想把社交场合变成一对一的、单方面的推销自己或者推销自己产品和业务的机会，参加活动的人都在寻找快速的认同，简单地交谈、添加微信号、有空我们继续聊。
社交的定义是什么？任何能够增加人际圈的价值，和增加你为人际圈所做工作价值的活动。
真正的交流需要双方积极投入，相互尊重，轮流表达和倾听。
我们需要的是优质的客户，稳定的客户群，而不是为了客户而客户。
决定社交成功与否的关键，在于准确发现哪些人是你能够帮助的，哪些人是能够帮助你的。
这《社交无用》这本书中，作者对此提出了解决方案：
终极致胜者（向客户介绍业务机会）+终极参谋策略（提供高质量决策方案）=终极连接器（通过建立关系增加巨大的价值）
也就是要说，社交的目的应该放在为对方提供解决方案、为目前的客户带来价值这些方面。去尝试了解别人的问题所在，并尽力为他们提供解决方案，这些方案有可能要用到你的客户、合作伙伴和另外的人际关系，而且所有的人都能受益。
既然清楚了新型社交策略的原理，那么我们又该从哪里开始执行呢？
首先我们要明白谁是社交对象。
确认你的圈子都需要什么样的人，然后全方位地了解他们。
其次是识别你与他们之间的触发事件，明确你的客户的触发点。
值得注意的是，通过与客户和你的人际圈子中的人共享你的触发事件，你的客户群会快速增加。
最后就是提升基数，扩展社交圈的质与量。
作者提供了一些问题，可以帮助我们更加了解我们的社交对象：
你的客户一般都是做什么的？
他们通常和哪些人联系较多，都在什么地方？
他们找你的时候，首要解决的问题有哪些？
你理想客户的规模多大（员工和收入）？
你理想客户的触发词句和触发事件，你知道的有哪些？
特别提醒的是，传统社交之所以不再有效，是由于很多人的脑子里还是盘踞着“他对我有什么用”的错误想法。你必须保持你的真诚，发自内心为这些你信任和了解的人提供帮助——而且圈子里的每个人都应该抱有同样的想法。
作者用共享午餐这种形式来给我们做了个示范。
无论是前期确定的午餐场地和午餐频率，还是执行过程中给参加人员发送正式的邀请，以及午餐过程中的有序发言，还有午餐过后推动新认识的朋友之间的跟进联系，都在展示着作者社交策略的逻辑：
你的工作，就是推动这些潜在关系的实现。
网友评论