最伟大的推销员这本书的作者，奥格曼狄诺说：真实的情况是，那些失败者和成功者之间唯一的区别，就在于他们个人习惯的差异。”主动激励我们的内在的正气，坚持不懈的付出努力，我们就能够养成尽职尽责的行为习惯。我们才能够进一步收获良好的成果。正如诗人约翰德莱登所说的：“”我们先铸造自己的习惯，而后习惯就会铸造我们。”在《生活的最大教训》一书当中巴尔德尔班，也曾经论及习惯的力量。他说道：“”习惯的原意是衣装，或者一件衣服，就像穿衣服一样，我们每天都会穿上自己的习惯。”我们的个性实际上是有姿态，习惯外貌组成的。换句话说我们的每个个性就是我们的标志性的特征。也是他人对我们的部分感受，如同我们身上的衣装，我们所有的习惯都是后天养成的，我们并非生来就有那些习惯了。习惯是学来的，如同我们学会的言谈举止，年深日久，习惯在不断重复当中固定下来。良好的习惯需要严格的自律和长时间的培养。德尔班接下去描述了本杰明富兰克林为了不断提高自己，而培训自己的行为习惯的过程，富兰克林列出了自己想具备的13种品质，按照重要性从上到下排列，并且在一个小本子上，为每一项预留一页空白。她想每星期都集中培训自己的一种品质，并且在相关页面上详细记录，他如期获得了自己仰慕的各种素质 而这个过程也使他改头换面，把他打造成了心目中理想的人。
承担较高失业压力的人，通常会较早学会这一点，不然他们就无法达成成功的水准，以职业冰球运动员为例，他们把自己的培训方式叫做照章办事。溜冰运动员上场表演的时候，无论出现失误或者滑倒，他们都应该立刻站起来，继续做完规定的全套动作，无论是否身处奥林匹克竞技场，无论周围有多少严苛的目光，以及千百万的电视观众，他们的状态必须和每天独自晨练时一般无二。这就要求他们全神贯注，在短暂的几分钟内倾注全部的身心。这一点为何如此重要呢？因为要获得圆满的成功，你就不能够允许自己出一点点的差错，必须养成精准的动作习惯，并且始终严格遵守，倘若我们想获得学习的价值，我们就需要训练有素，坚持不懈的追求工作能力的更高水准，无论晴雨，无论成功或者失败，不论突破，而是退步。我们不妨来听一听诺贝尔和平奖的得主，福利兹奥提的建议，他说：你还没有成功，继续努力，还没有成功，再努力。”
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