001从众心理
“随大流”不仅仅是许多中国人的心理，也是地球上大部分人的心理。
人人都讨厌被拒绝，希望被接纳，“随大流”是最省力的示好方式。
002排队效应
当街上排起一列长队时，你是否会好奇究竟发生了什么？询问过后常得到一个答复“不知道啊，那么多人肯定有好东西，排着准没错。”
“一点点”依靠这个心理率先发家。
003权威暗示
权威，是凭借专业素养，在某一领域有着“高大全”的形象。无论言论正确与否，大众眼中权威讲话便是金口良言，错不了。
前阵子冒出来，拥有十多个医药世家身份的老太太，代言多种医药类广告，就是看准权威暗示的作用。
004逆反心理
无论青春期还是平稳期，没人想要被指指点点。当销售或是人际交往时，有了指点的架势，对方就会开启防御模式。
遇强则强，遇弱则弱。
005过犹不及
子曰：“过犹不及”，凡事把握一个度，差一点不行，过了度也不行。
热情适度，亲疏适度。
006饥饿营销
限量的商品，让人产生“物以稀为贵”的错觉。因此，奢侈品即使是一言难尽的设计，只要挂上限量版的名头，依然有人为此买单。
007友情提醒
善意地告诉对方自己（产品）的短处。一来坦诚实在，人品杠杠的；二来，对方了解缺点后，反而将目光投到优点上。
008免费赠送
人们的“无功不受禄”心理会驱动他们买些东西来消除愧疚感。
009附加价值
同质同价的商品，销量高的，往往有令人愉快的小细节，那些对顾客而言都是附加价值。
010切实优惠
打折、返现什么的，能实实在在到手上的实惠，让人感觉真正占了便宜。
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