看到需求赚到钱

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在当今商业社会，瞬息万变，大家常说用户需求变复杂了，钱难赚了。

可是，我国经济已经进入存量时代，不缺的是什么？是闲人和闲置资源。怎么找到用户需求，并用好闲人和闲置资源赚到钱？在此，我们一起来揭开洞见商业法则、打开财富之门的神秘面纱。

商业法则第一条：要有一双发现的眼睛。

张磊是中国著名投资人，他是高瓴资本的创始人兼首席执行官。张磊小时候住在驻马店火车站旁边，7岁的时候，他发现等车的旅客都很无聊，没事干。于是，利用暑假时间，他在驻马店火车站摆设小摊，将连环画和小人书出租给候车的旅客和过往的行人。这是一个孩子的商业头脑。

随着年龄的增长，特别是在高中毕业那个暑假，张磊进一步扩展他的小生意，不仅继续租书，还开始转手倒卖杂志，并且增加了销售矿泉水、方便面以及地方特产如湖南腊肠等商品。这段经历不仅帮助他赚取了大学学费，也为他日后在投资领域展现出敏锐商业洞察力和创业精神奠定了基础。

张磊的经历告诉我们，敏锐地发现市场需求，并迅速转化为可行的产品或服务，便可以实现盈利。

张磊是个善于观察的人，他发现了等车的旅客无事可干，是闲人，过于无聊是这些闲人的痛点。他就在火车站摆地摊，将书租给这些无聊的闲人用于打发时间。

既然是用于打发时间，出租的书就不能是过于专业或者大家不愿意读的书，而是那个时代用于娱乐休闲的连环画和小人书，这些书对于旅客而言，既能快速吸引注意力，又能在无聊的时间里找到乐子。

随着商业的发展，用户的需求是会不断变化和更新迭代的。到了张磊高中毕业的暑假，他不仅租书，也倒卖杂志，为旅客提供水和方便食品。多品类能满足不同用户的多元化需求，吸引更多的用户聚集，同时更能理解用户需求的复杂性，才有机会、有可能为用户提供更便利、更高品质、更多样的产品和服务。

存量时代，物质的丰富性是我们所处的时代赋予的最大优势，它不应该成为负担，而更应该发挥优势，找到属于它的对应场景和存在价值。张磊在车站里看到的是闲人，然后把闲置的连环画和小人书出租给车站里的闲人，他倒卖的杂志也属于闲置资源。

商业法则第二条：要有一个创新的头脑。

美国19世纪的淘金热时期，当时大量人群涌向西部，希望能在河流和土地中找到黄金，实现一夜暴富的梦想。在大量黄沙中淘出闪光的金子是个概率事件，能成功的人是少数，通过淘金致富的人更是少之又少。然而，在这个淘金热潮当中，聪明的商人看到了商机，向淘金者出售必需品和工具，如铲子、铁锨、滤网、帐篷、食品和其他生活用品，这些供应商反而成了稳定的盈利者。

这个案例背后的商业智慧在于，不依赖于直接参与高风险的淘金活动，而是着眼于为参与者提供不可或缺的服务和支持。这种模式强调了识别并满足市场需求的重要性，即使是在高度竞争和不确定性的市场环境中，也能找到稳定盈利的机会。

在现代商业语境中，“向淘金者卖工具”常被用来比喻为在某个热门或高增长行业周边寻找商机，而不是直接参与到竞争激烈的行业中去。例如，在互联网、人工智能、区块链等新兴技术领域，除了直接投身于这些领域的企业之外，提供技术支持、培训、咨询服务、数据分析工具等周边服务的企业，往往也能获得可观的收益，而且风险相对较低，市场需求稳定。这个比喻提醒创业者和投资者，有时候，围绕一个热门市场的基础设施建设和服务提供，是更为明智和可持续的商业选择。

我国的商业活动具有严重的从众心理，别人的模式成功了，我就拿过来用，别人的产品成功了，他的做法就是我的对标对象。为此，市场上同质化的产品和服务特别多，缺乏创新，缺乏对用户需求的深层次分析和满足性匹配。只有少数人具有一个创新的头脑，不从众，而是从别人的从众大潮之中看到大量的用户，自己则可以为这些用户做量身定制，满足其多元化、复杂性的需求。

商业法则第三条：要有一个深度的互动。

需求是市场的灵魂，是驱动经济发展的不竭动力。在市场经济的大潮中，无论是衣食住行的基本需求，还是娱乐教育的精神追求，每一个未被满足的需求都潜藏着巨大的商机。

乔布斯创造了苹果手机，他说：“消费者并不知道自己需要什么，直到我们把它摆在他们面前。”这番话道出了创新与需求之间的微妙关系——人们的需求有可能是隐性的，需要通过创新去挖掘和创造。

洞察需求，不仅是一种能力，更是一门艺术，要求具备敏锐的市场嗅觉，能够从日常生活的点滴中捕捉到潜在的商机。首先，要保持对市场的高度敏感，关注行业动态、社会趋势和消费者行为的变化。其次，学会倾听，无论是社交媒体上的用户反馈，还是市场调研中的数据统计，都是宝贵的线索来源。再者，跨界思考能在不同领域之间找到创新的结合点，满足消费者未曾意识到的需求。

一旦发现了需求，速度就是关键。在信息爆炸的时代，一个好点子可能很快就会被复制。快速响应市场需求，迅速推出产品原型，并根据市场反馈进行迭代优化，是抢占市场的不二法门。小米公司就是快速迭代策略的典型代表，“互联网+”模式强调与用户深度互动，快速收集反馈，不断优化产品，从而在短时间内积累了庞大的用户基础。

仅仅看到需求还不够，还需要构建起自己的核心竞争力，确保能在激烈的市场竞争中脱颖而出，包括技术创新、品牌建设、用户体验优化等方面。例如，华为在5G技术上的领先，就是在全球通信市场上的一大竞争优势；星巴克通过打造独特的咖啡文化，使品牌超越了产品本身，成为一种生活方式的象征。

总之，看到需求赚到钱，蕴含着深刻的商业智慧，需要在复杂多变的市场环境中始终保持敏锐的洞察力，快速响应变化，不断创新，同时构建起难以复制的竞争优势。在这个过程中，既要有敢为人先的勇气，也要有持续学习和自我迭代的决心。只有这样，才能在商海中乘风破浪，打开通往财富的大门。