系统

系统

公司有位大姐，57岁退休后来到公司，干到快70岁，在我们行业里干了十多年，买了几个商铺，挣了上百万的收入，后来她让不到四十岁的女婿接了他的班，为何让他接班呢？因为女婿曾干了二十多年的厂子倒闭了。

为何说这件事呢？

有的人兢兢业业干了几十年，最后因为行业的原因厂子没了，所有积累的经验和技术都没用武之地，还得从头做起；而有的人选择的行业是大趋势，也许并没太用力就发财了，比如早先投资买房的人。

所以在选择做事上，要有个系统性思维。其实选择工作只是一个点，若这个点所在的系统是终将被淘汰的，那在这个点上再勤奋，最终也是没有出路的。

如何建立系统，从宏观上看，选择的行业应该是市场越来越大；从竞争对手角度看，有没有优势，能不能找到不同的赛道，跳出原来行业中的红海；从操作上来看，能不能更简单易行的推广；从拓展市场看，如何选择是精耕策略还是迅速占领市场。

公司所在的行业市场是越来越大的，这个没有问题。但竞争对手实力大，已在原有的赛道上有充分的竞争优势，所以效仿对手无疑是死路。

所以公司建立了套新的模式，把原来利润给到销售渠道下放到客户，从而能更快的占领终端。

在操作上，给与技术和资金的支持，改变原有一对一精英式的销售方式，建立微信群，工作室，做活动，与客户高频见面，形成一对多的局面，提高转化效率。

公司系统里还开发出一套让市场能自发扩大的机制，只要在公司系统里，不用精英，只按公司的要求简单执行，勤奋就能出彩。

目前遇到的问题有两点：

第一个就是模式刚开始，核心人员少，推广速度受限，如何让更多的人参与进来，是我们要解决的问题。

因为有利客户，因为解决信任问题，所以凡了解相信公司模式的客户基本上都愿意选择我们，这也是建立了我们自已的护城河，但目前知道客户少，所有我们需要有更多人的进行推广。

第二个是时间窗口给的时间并不多，因为互联网上的信任和服务等问题，行业里的客户还是愿意接受线下服务，所以我们还有时间。

但随着年轻人网上购买的机率变大，信任问题也会越来越不是问题，以后会有更多的客户选择网上直购，网上最大的特点是商家直接对客户，对客户更加有利，在解决了信任问题后，我们的模式优势就不突出了。

但我们若建立的网点足够多，就是未来互联网公司直接对客户，我们也是有很多机会的。

所以目前我们迅速扩大网点规模并能让这些网点生存下来是我们急切解决的问题。

在听了梁宁产品思维课后，我也分析了公司的情况，公司建立的系统就是个“体”，是个运营体系，个个网点，客户，员工是这个体系里的面，线，点。在点线面体的不同的层面给以支持，这个系统就运转起来了。

系统性思维让我看到公司的前景，当然如何让系统高效运转，未来肯定会遇到很多的问题，但看清问题出现的层面，就会有办法解决。也相信公司的这种发展会遇到更多的机遇，期待公司的蓬勃，我们也将实现更多的社会价值和人生价值！