书是载体，思想是核心

背景

2016年北京联合出版公司出版的中译图书，作者是佐佐木圭一。298P

先评：本书最大特点之一是角度，以日本广告人看待“说话”，这是比较少见的。本书的语言不太有趣，也许是翻译的原因。内容上，生活化案例较多，逻辑也不够深入。笔者看完后，没有思想上的提升，感受是把语言的技巧回顾了一遍。

知识面

知识也是以点成面，不清晰知识面，则枉费了读书时间。

第一章 完美掌握!把"No"变成"Yes"的技巧

1.“二选一”更容易得到肯定回答。

       当被问到“A和B选哪个”的时候，一般人都会选择其中一种。关键在于，A和B哪个都不影响结果，无论对方选哪个，自己都能达到目标。

2.提高YES的技巧-----"7个突破口”和“8个技巧” 

"7个突破口”

    （心里步骤）1.不直接说出自己的想法。2.揣摩对方的心里。3.符合对方利益的措辞

      1）“投其所好”——考虑对方的心里，获得对方好感，实现自己的期望。

       2）“儆其所恶”  儆 .使人警醒，不犯过错 ~省（xǐng）——因为有这样的坏处，所以不要这样做、

      3）“选择的自由”——给予两个合适的选项，能够引导对方，同时有不会留下轻强迫感。

      4）“被认可欲”——尊重需求，即“一个人能做出与他人的期待相对应的成果”；对方即使很难对付，也会乐于回应期待。

      5）“非你不可”——让对方感到只有自己被选中的优越感，从而乐于做出回应。

      6）“团队化”——“一起”这种说法，本身就令人愉快；产生伙伴意识，即使是麻烦的请求，也会乐于接受。

      7）“感谢”——先说谢谢，从而难以轻易拒绝。

第二章 完美掌握!创造"警句"的技巧

“8个技巧”

     1）“惊喜法”——语气助词，啊！哇！

     2）“反差法”——一句话中，前后反差

     3）“赤裸裸法”——真诚表达

     4）“重复法”——心理学上的“纯粹接触效应”“光靠增加接触次数就能提升好感觉度”

     5）“高潮法”——吸引对方注意力。

     6）“数字法”——语句中加入数字，就能在很大程度吸引目光。

     7）“合体法”——两个词语的合体，“潮流发明器”的基础。

     8）“顶点法”——top，最，这类表程度的词

掌握的三个方法，确保现学现用

     1）“记忆深刻！实践故事”——收集故事，结合故事记忆

     2）“阅读即练习！产出型结构”——本书的设计特点

     3）“能体验实际演讲！实况转播”——本书的设计特点，结合作者经历

笔者评

       书中所提到的知识点，在生活中我们自然或不自然的都会使用，只是自身并没有发觉。所以，该书内容可以说本身就存在我们的语言基因中。因为本书作者的身份原因，是一名文案，他需要语言法则，这也应该本书的意义，通过这语言法则将更容易向客户说明语言的意义，毕竟越高级的语言越简练。文中的许多技巧，其实目的与效果都是一样的，不必一一掌握，实践中我们普通人更熟悉哪种方法，就使用哪种方法。书中关于语言表达使用的心法，适用于全技巧也是技巧的基础，所以对初学者该还是有益处的。