#教育增长圈#教育操盘手2期-5组-李南方-day2-教育行业摸

我叫李南方，第二天作业。

D2作业模板——教育行业摸底

拆解案例：某教育平台线上微课及线下大课

一、营销模型

1、模型框架：9.9元转3800元

2、入口流量：机构公众号；家长群；老学员群；头条号；工作人员微信好友、家长群、朋友圈；学校门口（及周末培训学校附近）地推；其他K12线上课程训练营等。

3、流量转化动作：媒介传播/终端展示——体验课——加微信群——群讲解（线下报名点；线上微信群、1对1聊）——报名——裂变分销。

4、社群／个人号／朋友圈：

老学员群/意向客户群：每日发布课程学习内容，解答家长咨询问题，发布阶梯价格报名动态。

个人号：

朋友圈：朋友圈发布往届学习实景，发布培优理念，展示典型案例，家长反馈截图，及价格阶梯动态。

总结：六月一日至七月中旬为报名高峰期，做好公众号图文传播与微信朋友圈推广，尤其是新加好友强意向客户的及时沟通，及多次跟进联系。先触达客户，通过体验课建立信任，然后通过强化现场环节实现成交。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）场景式教学；

2）陪伴式训练；

3）阶段性目标；

2、运营亮点：

1）家长作业；

2）学习典型打造；

3）亲子互动；

总结：家庭教育多数人会理解，但不像学科补习一样刚需。而且多数是孩子学习动力、学习能力及心理出现问题，家长才来家庭教育机构求医问药。所以，挖掘痛点，找到问题根源，取得家长认同，认真践行，才会完成训练营目标，收到良好效果。

三、价格定位

1、体验课:9.9元；

分析：以体验课9.9元进行客群筛选，开展7天训练营，然后推出365元（线上平台卡）；

2、正价课：500元（线下转化高客单价及分销伙伴招募课）；3800元（线下大课）

分析：通过在体验课及推广平台卡锁定客户，再进行训练营提升价值感建立信任，然后进行高客单价转化。