（K7）10/15 | 品牌延伸陷阱《定位》第12章

作者: 阳光_sunshine | 来源:发表于2017-08-12 23:08 被阅读0次

由内而外的思维方式

正如我们说过的那样，逻辑都在品牌延伸那一边。但不幸的是，真理却不是。

品牌延伸有什么不对的? 这纯粹是明确而又固执的由内而外的思维结果

从传播的角度看，通用型品牌名称非常有效，可以一举两得。你一旦有了通用型品牌名称，就可以不去考虑品牌，只需宣传该品类就够了。从潜在客户的角度来看，品牌延伸不利于通用品牌名称，它使这类品牌在人们心智里的清晰印象变得模糊，使得顾客想要阿司匹林的时候不能再用拜耳来替代，想买肥皂时也不提Dial了。

从某种意义上说，品牌延伸使潜在客户认识到，拜耳实际上只是一个产品名称而已，品牌延伸摧毁了拜耳在人们心目中的高级阿司匹林的地位，同样也打破了人们把Dial看做是香皂，而不仅仅是一种香皂的品牌名称的认知。实际上打入人们心智的根本不是产品，而是该产品的名字”潜在客户就是用这个名字与产品特征挂上钩的。

在定位过程中，走两点之间最短的捷径未必就是最好的战略。

现成的名字并不总是好名字。由内而外的思维方式是通往成功的最大障碍，由外而内的思维方式则大有裨益。

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