01
你和金钱的关系
年底了,聚会比较多,听到最多的问题就是:你是如何挣钱的?
之前的文章曾经提到过这个问题,其实挣钱的方法很多,每个人的方法也不一样
我的方法呢,用在自己身上很好用到你的身上可能就不太好使了,它会受到外在环境和自身素质的影响
所以这篇文章我不准备和大家讨论什么具体的挣钱方法,只是简单聊一聊我们和金钱之间的关系
水的秘密
有一个非常著名的视频,叫做水的秘密。它向我们展示了一个,完全超出我们认知的世界
比如,受到污染的水,和没有受到污染的水的结晶完全不同
水受到不同的音乐的影响,它的结晶形状也不一样
不仅仅是音乐,连说话也会对水造成影响
我的朋友巴乔在2012年的冬天,曾经对米饭做过一个实验,他将刚刚做好的米饭分成两份。并采用了截然不同的两种态度:一份是爱,另一份则是嫌弃
奇妙的事情发生了
五天后,接受爱的那碗米饭,有一小块儿大概4粒儿发黄变质了;而接受厌恶的那碗米饭,则有四大块儿大概70多粒发黄变质
七天后,那碗接受爱的米饭,出现了米糟;而接收厌恶的米饭,已经馊了,满是臭味儿
这就是你和这个世界的关系
你和金钱的关系
现在,认真地审查一下自己,你和金钱的关系
是爱?还是厌恶?
我和朋友一起去吃饭,如果他告诉我说他不吃狗肉,那我一定不会点狗肉
这是起码的尊重
如果我的朋友对待金钱的态度是厌恶,那我就不会和他讨论金钱的话题
同样也是因为尊重
有人和我说,既然如此,你快告诉它我爱死钱了,让它快来吧
我说不对,你这不叫爱,这叫利用。因为,你对它没有起码的尊重
什么叫起码的尊重?就是当你准备和它共同做一件事情的时候,有没有问过它的感受?
比如你用它来购买一把用来杀人的刀,或者是在获取它的同时,却造成了他人的痛苦
这都不是正确的对待朋友的礼仪
你会为了获取别人的好感而出卖你的朋友么?你不会,因为他是你的朋友
金钱是没有属性的,所谓的属性是你赋予给它的
就像你厌恶和喜欢那碗米饭一样,米饭本来没有态度,是你的态度影响了它
我从来不会和别人说我厌恶金钱,因为那就像是我为了证明自己的清高,而出卖朋友一样
你会为了获取个人的利益,把朋友推向痛苦的深渊么?你不会,因为他是你的朋友
我也不会把我的朋友送去我不喜欢的地方,因为那不是爱,而是利用
所以,我不会把钱送去我内心排斥的地方。同时,我也不会用我不喜欢的方式来获取金钱
同样是因为尊重
说到尊重,我有一位做亲子的朋友。有一天一起吃饭,他讲了一个案例给我
说是有一位事业型的父亲来找他,希望能够帮助他改善和孩子的关系
孩子和他不亲,因为他每天有大量的事情要处理,根本没有时间照顾孩子。所以希望我的朋友,能告诉他一种解决这个问题的方法
我那位做亲子的朋友说,对不起,我无能为力
这个世界的规律是,你把时间用在哪里?你的果实就会开在哪里
你把时间用在了工作上,就不要在孩子那里要果实,因为你从来就没有浇灌过
我觉得他说得特别好
如果你把时间都用在了做梦上,那你就不应该向生活要果实
因为你从来没有为此付出过努力
02
小程序的定位问题
再说一下关于小程序定位的问题
做小程序主要有两个方向,一个是垂直号,一个是热点号
这两个方向之前说过很多次了,这里就不赘述了(想了解的,可以翻翻我之前的朋友圈)
今天主要说下,怎么去找到自己账号的定位,这里需要用到【PMF法则】
也就是说在找到PMF之前,账号需要小步快跑,内容快速迭代;找到PMF之后,那就瞄准一个点,反复捶打就行
那具体怎么做呢?很简单,分为三个阶段
第一阶段,定品类
账号起号阶段,可以多个品类都去测试一下(每个账号的情况都不一样,目的是为了找到最适合自己账号的品类),看看到底哪个品类在这个账号上数据最好(控制变量法)
比如我发一个形象类的,发一个心理类的,发一个游戏类的,发一个星座类的。在其他都不会变的情况下,看哪个数据最好,之后就主要做哪个品类(为了避免误差,最好多测试几次)
第二阶段,定链接
找到品类之后,还需要继续测试
比如经过第一阶段的测试之后,我发现形象类的数据最好
那我再从形象类里面找几个链接,比如“18岁的样子”、“减肥后的样子”、“颜值巅峰”、“发型测试”等等
同样使用控制变量法,测试出来一两个,最多三个数据最好的链接
以上两个阶段做好之后,就算是找到了PMF
第三阶段,不断优化
这时候,你的账号已经有了非常清晰的定位。接下来就是不断优化了
优化的点有很多,比如发布端口、文案标题、副标题、呈现形式、热门话题、热门音乐、软性引导、评论区引导等等,包括发布的时间、频率、间隔等等
不断地优化,不断地调整。做好这些之后,你会发现,赚钱真TM太简单了
03
账号运营四个阶段
既然要做短视频内容,是直接进行作品拍摄,还是需要做计划?这些问题,对于新手来说非常模糊,如果没有清晰的思路和规划,一定会踩无数的大坑
我们需要先了解四个阶段,并依次进行:账号策划—>商业定位—>作品制作—>直播转化
1.账号策划
账号策划部分会涉及商业定位、赛道选择、人设搭建和内容风格等要素,要采用什么人设、什么表现形式、什么拍摄方式,这些问题都需要在策划阶段确定
2.商业定位
在创作作品之前,需要先考虑清楚商业定位。抖音的商业转化分为5个大类:电商带货、广告推广、项目转化、知识服务和直播变现,这些变现方式会在随后的文章中系统讲述
3.作品制作
账号策划和商业定位完成后,就需要进行具体的作品制作,要经历5个步骤:选题策划—>撰写脚本—>进行拍摄—>后期制作—>上线投放,这五个步骤几乎涵盖了所有类型的短视频制作
4.直播转化
只通过短视频进行展示和转化是不够的,还需要通过直播的方式来增加互动和转化,而直播又会涉及“人、货、场”的概念。以上所有知识点,都会在本公众号上进行深入讲解和分析
04
抖音pick计划
前段时间圈内小聚,有个朋友分享了一个项目,这个项目他19年做到现在,单是这一个项目,每个月的保底收入六位数——pick计划
饭桌上,他只是简单地介绍了一下,并没有把核心说出来。酒足饭饱之后,看他心情不太好,便去足疗店给他找了位小姐姐,为他开导心情
回去的路上,他搂住我的肩膀说,“强帅啊,我知道你小程序项目赚得比我这个多多了,这个项目你也看不上眼。你肯定是想套我的话,然后分享给你的粉丝。我可以把核心都告诉你,但是你可千万不要告诉别人啊。”
我满口答应,大哥你放心,我绝对不会写成文章的
本来确实也不打算公开分享的,但是到现在也没啥可闷声发财的,现在上车就有口肉吃,你要记我的好,文末给我点个赞就成~
1.pick是啥?
官方的解释是,pick计划是针对字节跳动公司和KOL合作的广告项目,区别于星图平台品牌类的广告合作模式,以任务制合作的平台,根据任务要求,和你的播放点赞数据给予评级,最低c级,最高爆款,然后根据对应的评级给奖金
2.怎么开始玩?
任务和操作的端口都是从微信进入,找pick小程序,就能找到相应的页面,然后完善一下个人资料,添加要做任务的账号,去找对应的任务根据要求去做,就能获得奖金。这里懂的朋友不用我多说,自己模式按照提示填写就行,关键在于,了解规则后怎么玩透
3.玩透pick
如果你觉得了解基础规则就懂了,那你还是太年轻,如果真那么简单,今天也没必要写这篇文章了,玩pick计划,核心三点:锁定任务—对标起号—运营收金。我一个一个展开来讲,您掏空耳朵来听~
①锁定任务
进入pick后,会发现任务非常多,大致得说可以分为这么几类:游戏类+醒图任务+剪映任务+懂车帝+西瓜头条系+房产类
游戏类一直都有,但是这种任务并不好做,而且经常换不同的游戏,非常不稳定,不建议玩这类的任务
剪映和醒图这两任务一直都有,但是要求更替也比较快,如果是摄影达人作图达人还行,其他账号不好切入来做,还有就是评级很低,基本都是C打底
西瓜头条系的任务,推的力度不大,评级低还不稳定,不建议玩
剩下的2个就是懂车帝和房产类了,懂车帝非常的稳定,玩了这么长的一段时间没有出现过中断,而且给的评级奖金越来越高
我也搞了5个号去测试,月过5万已经很保守了,搞不好出一个大爆款,10W的评级就到手了,当然这是理想状态,具体还是以吃保底来算
而房产类任务,绝对是匹黑马,很多人都忽视了它的存在,下一波金矿就在这个任务里,具体的下面我详细说
②对标起号
任务锁定在懂车帝和房产类,起号就容易了,懂车帝任务,得是有关汽车类账号,如果内容你摸不着方向,去抖音搜话题#pick汽车合伙人,或者#懂车帝相关的任务,你就能搜出一堆正在做任务的同行,是怎么做内容的,直接对标就行
到了这一步,还有一个关键性的问题,就是pick对账号是有要求的,就拿懂车帝来说,要求是10w粉丝以上,然后最近15天的作品点赞均值在1000左右,其实了解这两个指标以后就很好搞定了,我那时候就是天天找渠道买号,10w粉丝,市场价3分左右,一个投入大概三四千的成本,接下来就是白赚
比起懂车帝任务的10W粉丝,住小帮和幸福里这两个房产类的门槛更低,粉丝要求过万就行,从内部人士了解到,这两个房产任务会存在很久,很稳定,这也是我上面为什么说是黑马的原因
③运营收金
前期两步搞定后,剩下就是运营起来了,一个是内容运营,一个是数据运营,内容运营图省事的话,按照我上面说的根据任务话题找同行来对标,如果有自己的运营策略那更好
数据运营及其重要,比如粉丝量和点赞量是硬性指标,还有得了解每个阶段评级大概对应的数据,比如还差一些播放能更上升一个评级,这时候不要吝啬抓紧上DOU+来补一补,或者刷点数据来凑,这里你懂得~
这三步都搞定后,接下来就是等评级然后等pick的打款流程就行
说了辣么多,给你看看我是怎么做的吧。进入pick计划,找到懂车帝这个任务
然后注意看任务规则,主要是植入的要求
我做真人出镜的,保底评级3级,也就是说一个视频最少能拿到1000大洋
报名后把作品上传,就进入审核等待评级了
pick计划其实出来很久了,但是玩起来的人却不多
我一个做了一千多万汽车矩阵的哥们,上次聊天的时候我无意提起,他也才知道还有这任务,气得捶胸顿足感觉错失了一个亿。哈~
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